公寓年度推广策略.ppt

楼书包装盒改进 方案一 方案二 B. 内页展示 营销推广——现场控制 b. 加大现场关注、宣传销售力度： 售楼处内部的改造 针对目前的现场情况，我们建议进行一定改进。 营销推广 窄众推广 营销推广——窄众推广 窄众推广主要有四大部分： 窄众传播 渠道推广 事件营销 窄众公关 营销推广——窄众推广 窄众传播 窄众传播主要是境内、境外高端媒体的硬广、软文的投放 硬广的主要职能：信息发布 + 形象广告 软文的主要职能：信息发布 + 细节透露 + 造势攻心 营销推广——窄众推广 窄众传播 媒体选择建议： 选择一定量的香港及海外媒体和部分国内精品媒体； 以海外媒体为主进行投放，国内媒体为辅，由外及内的推广方式； 营销推广——窄众推广 窄众传播 媒体选择建议：北美：世界日报、星岛日报 世界日报、星岛日报是美国影响力、发行量较大的华文报纸。 世界日报，美国发行数量最大的华文报纸，全美发行量达到20万份，在纽约的发行量有9万多份。星岛日报全美发行量达到10万份，在纽约稳定在5万份左右。 营销推广——窄众推广 窄众传播 媒体选择建议：香港：明报 、信报、香港经济日报 明报是香港高端华文报纸，在中产阶级、企业主等高端人群具有较强影响力。 信报是香港首份以财经新闻为主的报章，在香港甚具权威性。 香港经济日报的读者主要为香港工商界、行政人员、投资者及专业人士等中产阶层人士，其路线亦以符合中产阶层口味为主。 营销推广——窄众推广 窄众传播 媒体选择建议：中国：空中之家NIHAO、China Daily、福布斯 空中之家NIHAO：南航出版的全国唯一全英文机上杂志 China Daily： China Daily是唯一的一份全国性英文日报 福布斯：其读者主要为企业的拥有者、高层决策者 营销推广——窄众推广 窄众传播 媒体计划: 3月 4月 5月 6月 7月 8月 合计 世界日报 3 1 1 1 6 星岛日报 3 1 1 5 明报 3 1 1 1 6 信报 3 1 1 5 香港经济日报 3 1 1 5 中国日报 3 1 4 NIHAO 1 1 1 1 1 1 6 福布斯 1 1 1 1 1 1 6 营销推广——窄众推广 渠道推广 占领目标客群经常出没的终端场所，以昆仑公寓纯LOGO形式出现在顶级俱乐部、拍卖会，实现“品牌潜印象”效应。 营销推广——窄众推广 事件营销 制造事件、制造话题、制造影响力！ 1. 站在整体营销的角度系统地考虑问题，而不只是“事件营销”本身； 2. 站在整个品牌战略和品牌管理的角度一致性地考虑问题，而不只是追求短期的、让你“3分钟爽快的轰动效应”； 3. 站在创造价值的角度考虑问题，而不只是一时间的“哗众取宠”。 营销推广——窄众推广 事件营销 比尔·盖茨的科技豪宅联动 比尔·盖茨的家是高科技的展示中心，令所有富豪为之心动，项目可以邀请比尔·盖茨参观昆仑公寓现场，作为新闻炒作热点；同时可以安排已签约客户参观盖茨豪宅。考虑执行问题，可以邀请盖茨的助理、或者是其豪宅设计师参观昆仑公寓。 营销推广——窄众推广 事件营销 红地毯事件 有要客光临售楼处现场之前，预先在售楼处门前铺设“迎宾红地毯”，两侧站立若干迎宾人员，给要客高度尊崇感，同时也让旁人惊羡不已。 营销推广——窄众推广 事件营销 3. 拍卖会 活动载体及渠道： 中国嘉德2006春季拍卖会(Cina Guardian Auctions) 预展时间： 2006年5月10日-12日 拍卖时间： 2006年5月13日-16日 拍卖1期，地点：北京国际饭店 拍卖2—4期，地点：昆仑饭店 洽谈拍卖别册广告位及拍卖现场背板、信纸、笔、软宣广告位。 营销推广——窄众推广 事件营销 4. 慈善活动 中国欧美同学会商会(WRSA Chamber of Commerce- WRSACC)，名誉会长由原全国政协副主席和全国工商联执委会主席、欧美同学会名誉会长经叔平学长和全国政协副主席、全国工商联主席黄孟复学长共同担任。 与中国欧美同学会商会(WRSA Chamber of Commerce- WRSACC)联合举行“The Long March for Education助学长征计划 ”，联合青少年发展基金会和香港苗圃行动共同主办公益助学国际步行筹款活动，重走八千公里长征的路线。 营销推广——窄众推广 窄众公关 锁定窄众，形象渗透力强，口碑传递效应快速产生，适应客群习惯！ 营销推广——窄众推广 窄众公关 1. 赞助、参展顶级奢侈品展 2006首届北京国际顶级奢侈品展暨2006奢侈品、财富管理论坛 地