江苏苏州亿城左岸香颂项目整体营销执行报告-汇编.ppt

总结 I II III 阶段思路： 主攻论坛，辅以实惠型项目网站； 开盘前主要讲透左岸香颂和花海； 论坛热炒项目网站及“花式售楼处”； 项目网站实惠、实际、实用； 软文连载，项目全解析 2009.11~2010.2 总结 I II III 阶段思路： 讲透“100平米感观住宅” 新老通路，集中引爆； 加大网络力度和广度 活动密集持续开展； 活动质量和档次开始高档化 样板楼实体展示； 注重内外环境 售楼处开放 暨 媒体答谢会 销售中心也是营销点 2010.3~2010.4 感谢聆听 THANKS 推 广 I II III 说什么？ 春节前 渠道理清，接下来的重要问题是： 左岸香颂 + 花海 春节后 100平米感观住宅 开盘前 首付XX起，公园、地铁、阳光、飘窗……统统都归你 推 广 I II III 论坛炒作 之 互动活动 与搜房沟通，各论坛统一发帖，相关活动预告或是开展网上问答类互动小游戏，并搭配奖励一定的搜房币或者小礼品 推 广 I II III 论坛炒作 之 首页论坛 搜房网首页业主论坛栏目 帖子置顶首页论坛，有一定广告宣传的效果 推 广 I II III 论坛炒作 之 娱乐 论坛里多发布八卦热点、各地奇闻，引发兴趣，增加人气 I II III 区域项目网站 之 中海国际社区 推 广 推 广 I II III 区域项目网站 之 中海国际社区 推 广 I II III 区域项目网站 之 中海国际社区 推 广 I II III 区域项目网站 之 中海国际社区 推 广 I II III 区域项目网站 之 中海国际社区 中海国际社区·互动短剧 推 广 I II III 区域项目网站 之 中海国际社区 借鉴点： 项目网站大气、清新，信息齐全； 开发项目小游戏，与优惠挂钩，参与性强 策划互动短剧，描述典型客户，引起共鸣 推 广 I II III 其他项目网站 之 万科公园五号 I II III I II III 推 广 I II III 其他项目网站 之 万科公园五号 借鉴点： 全城视野； 电子沙盘，链接户型图，直观、互动 推 广 I II III 项目网站 之 现状 周边楼盘项目网站大多停止更新； 品质楼盘都有项目网站； 互动性强、目的明确，有助于提升网站点击率 现状 推 广 I II 项目网站 之 建议 目的明确： 无现场，有网站，是窗口，先培客； 凸显品质，需要项目网站； 电子沙盘、问答专区、积分有礼 互动性、实惠型； 网站更新不断。 建议 推 广 II III 推广思路小结： 2009.11~2010.02 主攻论坛，辅以网站 2010.03~2010.04 全面引爆，强势积客 项目、网站、售楼处 左岸香颂+花海 新老媒体，共同发力 100平米感观住宅 6% 6% 59 SP活动 SP活动 0% 1 城市商报 3% 27 苏州日报 4% 1% 12 姑苏晚报 报广 6% 6% 62 户外 户外 1% 1% 9 短信 短信 34% 37% 392 老客户介绍 老客户介绍 0% 0% 0 电视 电视 0% 0 项目网站 0% 1 名城苏州 1% 14 新浪 0% 1 365网 40% 39% 456 搜房网 网络 合计 累计百分比 累计数量 成交获知途径 成交客户获知途径中网络占了绝对的优势，其次是老客户介绍，另外，户外和SP活动也占了一定比例 沙发经验 沙发社区09年来人来电成交客户情况 推 广 从粗略的投入产出比得出，网络效果最佳，其次是老客户介绍，因此，左岸香颂可以加大网络宣传和老客户活动的投入。 另外，电视投入可以考虑减少。 沙发社区09年来人来电成交客户情况 6% 6% 59 SP活动 SP活动 0% 1 城市商报 3% 27 苏州日报 4% 1% 12 姑苏晚报 报广 6% 6% 62 户外 户外 1% 1% 9 短信 短信 34% 36% 392 老客户介绍 老客户介绍 0% 1% 14 电视 电视 0% 0 项目网站 0% 1 名城苏州 1% 14 新浪 0% 1 365网 40% 39% 456 搜房网 网络 合计 累计百分比 累计数量 成交获知途径 推 广 100% 324.1 合计 3% 10 奖金 17% 53.8 住博会 9% 27.6 制作 3% 8.6 印刷 3% 8.5 模型 11% 34.3 活动 10% 33.7 报纸 24% 78.8 户外 2% 6.3 短信 13% 41.4 电视 7% 21.1 网络 百分比 09年付款合计（万） 营销推广方式 沙发经验 沙发截止到现在总用推广费用：324万 未付款：56万