国际产业园项目运营战略报告.pptVIP

产品细节打造 空调位统一设计，方便检修与搬运， 且不影响外立面美观；充分体现人性化设计 景观园林设计 营造清新自然的园林环境 注重层次感，丰富园林景观 园内摆设雕塑小品，增加艺术感！ ——工厂宿舍与住宅小区的区隔 工业厂房 住宅小区 员工宿舍 绿化带围墙 用以噪音及视野的阻隔 引进高尚项目的物管服务项目，全面提升物业服务水平，体现项目形象与品质，创造营销价值。 物业智能化 车辆出入管理 小区背景广播信息系统 小区安防监控系统中心 物业管理公告 在线服务 万能IC卡 安全防范智能化 周界防范系统 电子巡更系统 访客对讲系统 自动报警系统 居民生活智能化 宽带网络 通信线路 视频接收 小区智能化体系建议（一般做法） 物业管理建议 物管特色服务（特别提议） 颠覆传统物管观念，首创七彩生活平台特色服务项目： 宽带网络、电话、IP长途电话办理 家政、业主室内清洁、室内设施维修 定期举办社区文化娱乐活动 形成新的保姆式物业管理服务，客户在乎的不是过多的物业管理费，而是物业管理服务内容。 －－－增值服务一 管家式服务体系建议（增值提议） 健康状况顾问服务 提供钟点工服务 代为订餐、送餐服务 个性化的时尚运动建议/旅游出行建议 －－－增值服务二 与高尚项目相匹配的服务项目，打造精品品质，树立项目品牌和形象，创造营销价值。 －－－增值服务三——同致行CS服务 一切为客户着想，让客户从进售楼处、看样板房、交楼使用等每个过程的细节，都感受到我们无微不至尊崇的服务！ 停车处 导示 雨伞架 业务员 工作人员或保安 客户 参观售楼处 吧台 展板 材料展示区 祝愿金弘·国际产业园圆满成功！ 同致行（厦门）分公司荣誉出品 总统筹： 牛玉龙 策略主案：林道南 邱晓丹 销售支持：罗珍 市场支持：许荣茂 王宏轩 勤务支持：罗珍 下阶段同致行需要开展的八十四项工作内容 一、泉州市工业（商品房）房地产市场研究 1、城市发展研究 2、供给市场研究 3、需求市场研究 4、竞争市场研究 5、政策市场研究 二、项目开发价值挖掘 6、产品价值再挖掘 7、管理价值挖掘 8、概念价值挖掘 9、展示价值挖掘 三、项目营销执行战略 10、协助引入各合作伙伴 11、项目入市时机确定 12、项目价格制订策略 13、客户定位策略 14、营销执行报告 15、项目销售（招商）组织 四、项目可持续开发研究 16、项目产品创新 17、开发商品牌塑造 。。。。。。。。。 * * * 项目属性差异化 泉州.30万平米.现代化综合产业园区 项目形象差异化 国际标准厂房·臻藏专家尊寓 产业定位 服装、纺织、鞋业加工等 住 宅 定 位 企业工厂员工 村民 + 管理人员（基、中层） 高层 普通员工和工人 为片区主要人员组成部分； 该群消费者薪金待遇低，消费能力较低； 行走工具主要为公交车，故多在厂区周边活动 工作流动性较大 为片区第二大组成人员； 该群消费者多为知识分子，受过一定教育，生活有追求， 上进 心强，消费能力较强； 多数仍以公交车为主要交通工具，少数为“有车一族”； 部分员工流动性大。 该群人员稀少，但工作繁忙、压力大； 该群消费者多为知识分子，受过一定教育，对生活有 追求， 消费承受能力强； 该群为“有车一族”，出入片区外较方便，容易被周边配套完善 的区域分流； 物业使用 客户群 物业使用 客户群 拥有自有物 业，手中握 有大量闲余 资金； 习惯于在本 片区内生活; 改变生活 居住环境。 物业购买 客户群 片区人口结构初步分析 工厂、企业中高层管理人员（专家）特征分析 多为一人独居或2口、3口人小家庭 个人修养和文化层次较高 见多识广，视野开阔，对生活有所追求 多为技术出身，比较喜欢简单的生活，希望有属于自己的群体和空间 在企业和工厂担当重要的职务，个人收入较高 居住在泉州市区或与普通员工混住在一起 对居住现状不满意，希望工作、生活能很好解决 工厂、企业中高层管理人员住房需求特征分析 上下班方便 私生活能与工厂和企业低层员工划清界限，与自己同级别的群体居住在一起 生活便利，能满足日常生活所需 房子关键是方便使用，且希望能物超所值 主要需求户型单房、2房或3房 物业管理到位，居住生活安全有保障 追求较高品质生活，能提供优质物业服务 报告思路 2 项目分析 3 项目战略确立 1 项目区位分析 4 项目定位 5 项目价值实现 营销导入思考 营销战略 明修栈道，暗渡陈仓，快打快销，高举高打，租售并举 营销攻略 概念攻略、情景攻略、事件攻略 ONE TO ONE实效攻略 细节奠定“国际”地位 创新成就“专家”尊荣 ■ “专家”的身份是高尚的；