花园推广策略全案.ppt

1 2 4 3 6 6 1 2 4 3 5 6 新板房——地中海 新板房——中式 新板房——新都会 待现场完全整治到位，能够以一个全新的形象展示后，我们再正式全面启动大规模投放 战术 推货安排 90B区工程进度表 楼 宇 达到预售时间 套数 地上建筑面积 7#、（一栋二十六层） 2007-9-30 75 12001 13#、6#（二栋二十六层） 2007-12-15 150 24452 12#、（一栋二十六层） 2007-12-15 63 11202 17#（一栋九层） 2008-3-30 48 8326 8#、（一栋二十六层） 2008-1-30 75 13376 9#、10#、11#（三栋二十六层） 2008-4-30 213 36543 合计 624 105900 第一步、2月24日起开始封盘，正式开始蓄新组团的客 预计推售时间——4月中旬 17 13 7 楼宇 面积 套数 单价 总（亿） 7栋 12001 75 7700 0.94 13栋 12250 75 8200 1.01 17栋 8326 48 7000 0.58 合计 33703 198 7700 2.51 第一次 再次推出多层——4月下 多层 1 5 4 3 2 19466平米 122套 10000均价 1.95亿 送车位 预计推售时间——6月下旬 9 8 6 楼宇 面积 套数 单价 总价（亿） 6栋 12250 75 7800 0.96 8栋 13376 75 8200 1.1 9栋 12180 75 8400 1.02 合计 36680 225 8150 3.07 第二次 预计推售时间——9月末 10 12 11 楼宇 面积 套数 单价 总价（亿） 10栋 12180 75 8800 1.07 11栋 12180 63 9200 1.12 12栋 11202 63 9400 1.05 合计 35562 201 9125 3.25 第三次 加大电视投放——南海、禅城 手段2 短信 前期精选高端客户 银行VIP客户 中移动VIP客户 私企业主 前期意向客户 旧客户 商会行会客户 后期目标客户储备 公务员 增加短信精准投放 手段3 数量： 南海手机大客户数据（含钻石卡、金卡及联通大客户）: 138829位 大沥镇商会会员: 26248位 大沥镇私营企业主数据: 88416位 大沥镇公务员\国企高管数据: 28241位 大沥镇股市大客户数据（含基金）： 55743位 大沥镇地产投资客数据： 12584位 大沥镇职业经理人\白领数据(月入5000元以上): 94985位 合计: 445046位 形式：由于镇区客户分散，资料难以把控，故选用精准分众而不 选择一般短信平台，让项目信息直达目标客户群当中；共发送 四到五次短信，前期广泛发送，后期精选发送。 费用：按0.05元/条短信计算，约2万元/次。 首次蓄客短信客户 新增直投邮件——高端居住区 邮局提供高端住宅区的客户通信方式。 如：南海：丽雅园。。 禅城：汇银奥园。。 大沥、黄岐 邮寄生活手册与户型图。 手段4 新设方式——覆盖高端场所的定摆 类别 区域 单 位 地 址 数量 咖啡 禅城 茗香咖啡 普澜二路25号 1 禅城 上岛咖啡 汾江中路12号 1 禅城 啡尝左岸咖啡 卫宁路 1 禅城 星巴克咖啡 顺联 1 桂城 杯子红茶馆 城市广场,南海大道，汾江西 3 桂城 名典咖啡语茶 南海大道166号 1 桂城 莱茵阁西餐 咖啡厅 城市广场，汾江西，金马 祖庙，汇潮天地 5 书屋 禅城 凌宇书屋 顺联，汾江南，城市广场 3 餐饮 桂城 南海粤园 　 1 桂城 海悦酒店 　 1 桂城 旺阁渔村 　 1 桂城 人山人海 　 1 桂城 敦煌茶艺馆 海三路泽景苑，千灯湖旁，天安鸿基花园会所二区 3 手段5 新设方式——覆盖高端场所的定摆 类别 区域 单 位 地 址 数量 美容 桂城 伊丽莎白 南海广场/丽雅苑/顺联/总店 4 汽车 桂城 马自达 　 1 桂城 广汽丰田 　 1 桂城 强劲丰田 　 1 桂城 德国欧宝4S店 桂澜路石啃路段 1 桂城 MG名爵 桂澜路石啃路段 1 桂城 奥迪 　 1 桂城 别克4S 海八路 1 桂城 SUBARU专卖 海八路 1 桂城 宝马专卖 海八路 1 桂