旅游产品策略概述课件.pptVIP

企业在采取向下延伸决策时，会遇到一些风险，诸如： 　　 (1)企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，这样就可能使名牌产品的质量形象受到损害。所以，低档产品最好用新的商标； 　 (2)企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，这样就会刺激生产低档产品的企业，它们可能会向高档产品市场发起反攻； 　 (3)企业的经销商也可能不愿意经营低档产品，因为经营低档产品所得利润较少。 * * 向上延伸是指企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品。就是在产品组合的某一条产品线中增加新的高档高价的产品项目，以提高企业现有产品的市场声望。这样既可提高企业原有产品的销售量，又可以使企业的产品逐步转入高档产品市场，从而谋求企业的长远利益。 * * 向上延伸主要理由是： 　　一是高档产品畅销，销售增长较快，利润率高； 　　二是企业估计高档产品市场上的竞争者较弱，易于被击败； 　　三是企业想使自己成为生产种类全面的企业。 * * 采取向上延伸策略，也要冒一定风险： 　(1) 可能引起生产高档产品的竞争者进入低档产品市场进行反攻； 　(2) 未来的顾客可能不相信企业能生产高档产品； 　(3) 企业的销售代理商和经销商可能没有能力经营高档产品，企业需培训销售代理商和经销商。 * * 耐克(Nike)的定位是“可信赖的运动品质”，口号是“Just