某超市的战略管理讲义课件.pptVIP

股票价格年均增长率高达27％； 整个80年代，销售额年均增长速度在20％以上。 全美投资回报率最高的企业之一，投资回报率为46% 近年来一直雄踞世界500强前10名之列。 WT经营 1、同电子商务网站合作 2、挖掘其他公司优秀管理人才 ST战略 1、加大公益事业投入 2、社会公众的关注 威胁（T） 1、零售业的发展 2、主要竞争对手 3、电子商务、直销 WO战略 1、开展国际物流业务 2、尝试新的扩张策略 3、在海外市场开展并购 SO战略 1、大力开拓海外市场 2、占领凯马特原市场份额 3、开展价格、服务战 机会（O） 1、海外市场容量 2、美国国内市场格局的变化 弱点 （W） 1、海外市场开发 2、电子商务开展不好 3、对城市消费群的把握 优势（S） 1、经营理念和企业文化 2、企业实力 3、信息化建设 4、成本优势 5、服务 6、与供应商的关系 企业内部 因素 企业外部 环境 五、策略与建议 WO战略 1、开展国际物流业务 2、尝试新的扩张策略 3、在海外市场开展并购 SO战略 1、大力开拓海外市场 2、占领凯马特原市场份额 3、开展价格、服务战 积极开辟海外市场 ——中国市场 （1）中国已经成为亚洲零售消费业最具增长潜力的 国家。中国国内的消费群已超越美国与欧洲 的总和成为全球最具增长潜力的单一消费市场。 （2）仓储超市业态非常适合中国的消费层次。 据调查，大型综合超市可以满足居民60%到70% 的需求 。 （3）中国的分销和零售业都将在加入WTO 三年后允许外资全部控股。 （4）竞争对手家乐福中国的名声并不是太好。 （5）中国是沃尔玛实行国际化战略的第六 站。 1996年沃尔玛进入中国，沃尔玛就在深圳投资建立了沃尔玛山姆会员店和洪湖购物广场。沃尔玛又先后在深圳开了福星店、中山花园店、华侨城店和蛇口店，并积极拓展全中国市场，先后在东莞、昆明、大连、福州、汕头、厦门、沈阳和哈尔滨开设分店。 总投资达到11亿人民币。 * 阅读材料19 住宿行业的聚焦战略：Motel 6和里茨-卡尔顿 阅读材料20 牙马哈在钢琴行业中的战略 一、背景资料介绍 二、沃尔玛的战略制定 三、沃尔玛的战略实施 四、沃尔玛的战略实施效果 五、策略与建议 四种零售业态 （1）沃尔玛平价商场 起始时间：1962年 40,000——125,000平 方英尺（相当于2个足 球场大） ； 一·背景资料介绍 （2）沃尔玛超级市场 起始时间：1988年 24小时营业， 109,000—— 230,000平方英尺； 。 （3）山姆会员店 起始时间：1983；110,000——130,000平方英尺；店员125人；4,000种不同商品 名义会员费(30美元/年，商行；35美元/年，个人）可以以最优的价格买到一般不可取代的商品。 （4）Neighborhood Market (“街区市场”) 起始时间：1998， 42,000——55,000平方英尺， 店员80-100；28,000种商品；提供医药类商品和一般杂货 二、沃尔玛的战略制定 竞争战略 方向战略 职能战略 竞争优势类型 战略目标范围 价格比其他企业低 差异性被顾客认同 成本优势战略 差异化战略 集中战略 把人、财、物资源集中投入特定市场以争取竞争优势。 价格——集中 差别化——集中 在特定市场建立价格优势地位取胜的战略 特定市场建立差别化优势地位取胜的战略 以整个企业的广泛市场为目标，采取低价策略，赢得竞争优势 以不同的产品性能、系列、渠道、服务等被顾客认同，形成优势 整个产业 特定部分 广义的目标 狭义的目标 三大战略之——竞争战略 ●收缩 出售/剥离 扭转 俘虏公司 破产/清算 ●成长 集中