沐浴露营销策略讲义.pptVIP

画面三：在公司的办公室里面，一位美丽的白领在公司里忙碌着，每个职员走过她的位置，都为她散发出来的香味吸引 画面四：在喧嚣的夜店里，一位性感尤物在夜店穿梭，所到之处其留下的香味俘虏了所有男人的心 画面五：海边别墅的阳台上，一对情侣亲昵的拥抱在一起，男人闻着爱人散发的香气，跟情人说：“你是我的唯一” 画面六：一个美丽的主妇在厨房忙碌着，这时，丈夫走进厨房，从后面搂着太太，在她的耳边轻喃：“感谢有你一路的陪伴”。 画面七：最后卡玫尔六种类型的香薰沐浴露一起出现在屏幕上，还有她的广告语：气质有我，香薰卡玫尔。 广告媒介 电视广告 杂志平面广告 公交车站站台广告 卖场POP广告 投放时间：一个月一、投放重点，电视广告 电视台 插播时间 价格 （元/30秒） 插播栏目 次数 合计 （元/月） 华娱 卫视 21:00—23:30 22000 3 1980000 湖南 卫视 20:30—21:50 96000 830栏目（周一至周四） 3 4608000 广州电视台综合频道 20:45—21:20 9000 咨询及娱乐节目 3 810000 二.杂志平面 杂志名称 刊登栏目 刊登时间 价格 昕薇杂志 生活 一个月 150000 女友杂志 家园版 目录旁第一页 一个月 102000 三?广州公交站场媒体?画面规格：2.13X1.43 ?广州社区宣传栏媒体画面规格：3.5X1.5 ?共十个站点 ?价格：60000元/月（不含制作） ????????? 四.卖场POP 1.超市卖点2.个人用品护理店 价格：10000元 广告预算 电视广告： A. 1980000+ B. 4608000+C.810000=7，398，000 电视广告制作费用：150000 杂志广告：252000 站台广告：60000 卖场POP：10000 备用：10000 总费用：7880000 广告效果 1.树立良好的品牌形象 2.提高品牌的知名度 3.实现利润最大化，促进商品销售额的提高 工作室 前言 市场环境分析 企业分析 产品分析 广告策略 广告实施计划 效果预估 前言 为了满足东方女性对体香的独特追求，宝洁突破传统束缚，倾情推出六款卡玫尔Camay香氛沐浴露——柔美、明媚、优雅、神秘、浪漫、激情。 卡玫尔是香氛与泡沫完美结合的沐浴露。每一款香氛随着时间和体温的变化，诱发出每个女人完全不同的特质与风情，浴式香氛彻底触发“你的魅惑”。 宝洁推出卡玫尔香氛型沐浴露，为沐浴露市场打开了一道新的发展道路——香氛型沐浴露。能够满足女性对香氛的独特需求。 营销环境分析 机会：（1）目标定为独特（香薰） （2）温和配方连最纤弱皮肤都 适用 （3）品牌效益信誉度高（宝洁） 威胁 2010年沐浴露十大品牌排行榜 排名 品牌 1 玉兰油OLAY 2 舒肤佳 3 六神 4 力士 5 安利Amway 6 强生Johnson 7 阿迪达斯Adidas 8 滋采/樱雪 9 澳雪 10 多芬Dove (1)市场占有率小 （2）价格偏高 消费者分析 卡玫尔品牌强调男女间的魅惑和吸引力，这与电影《非常完美》爱情的主体非常契合；影片众星云集，风格时尚，观众主要是18～35岁之间的情侣，完全符合卡玫尔主打的消费群体； 受众目标是18～ 35岁的年轻人，众多时尚明星加盟。 目标消费者特征 年轻，中高收入 追求个性化 讲究生活享受和品位 影响消费者购买的因素 追求利益，个人特点 收入水平 品牌忠诚度 竞争对手分析 1999年，多芬开始其在全球的推广，并于2002年来到中国。 今天，多芬已成为世界第一清洁品牌，在全球80多个国家销售，年销售额超过25亿欧元。Dove多芬以其“简约而真实的美丽理念”带给消费者真实可信的承诺，并始终如一地保持这个承诺。 主要产品： 多芬柔肤乳霜系列 多芬活肤乳霜系列 多芬紧肤乳霜系列 多芬清透盈润系列 1924年力士在美国首次推出第一块美容香皂。到现在，它已遍布全球100多个国家。主要市场包括阿拉伯，印度，巴西，中国等，在日本，力士占市场主导地位。2003年的销售额将近11亿美元。 力士登陆中国市场后，先后推出了香皂、沐浴露及洗护发用品。凭借其独特的配方和肌肤护理，秀发护理的概念，已经愈发深受消费者的宠爱。