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苏州三光科技股份有限公司在战略联盟中的资源获取和能力提升 摘要 苏州三光科技股份有限公司在战略联盟中 的资源获取和能力提升 摘 要 近年来中外合资企业出现外资控股、独资趋势，新增FDI也主要采用独资方式进 入，产生这一趋势的基本原因是合资企业内部存在较多冲突和协调成本，加之中外双 方对合资企业的贡献及在合资过程中的知识获取是不对等的，由此造成合资的基础及 双方的谈判实力发生变化。跨国公司在谈判实力增强后，很容易利用其在资本、技术、 销售、品牌等方面的所有权优势，通过增资扩股、撤资威胁、收购中方股权等战略， 取得对合资企业的控制权或将其变为独资。由于上述原因，很多中外合资企业发生外 资控股独资，中方合资者在这一过程中处于被动无奈的尴尬境地，合资的战略意图难 以实现或以失败告终。值得庆幸的是，也有一些中外合资企业坚持在合资过程中的学 习、研发，积极化解和处理合资过程中的冲突，取得了合资战略的成功。苏州三光公 司就是其中之一。 本文首先介绍了战略联盟的一般理论，分析了合资双方组建合资企业的动机和意 图，然后分析中外合资企业的组织构架和内部冲突，重点从中方的技术学习、研发投 入、跨文化沟通，以外方的技术转移策略、核心技术保护等方面，具体分析了中方获 得外方先进技术的障碍和困境。最后以苏州三光公司为例，具体分析了该公司如何打 破上述困境，利用合资战略成功实现战略联盟的意图。论文回顾了该公司在计划经济 时代借助战略联盟(横向经济联合)从外部获取资源和提升能力的做法和经验，重点 分析了在九十年代与香港大同公司以及与日本莎迪克公司两次合资的过程和做法，特 别分析了该公司如何在合资过程中注重自身的学习和研发，有效化解和处理合资过程 中的冲突和潜在风险，总结了该公司成功实现合资战略的经验，以期为中小企业借助 战略联盟突破发展过程中的资源和能力瓶颈提供启示和借鉴。 关键词：三光集团 战略联盟 中外合资 技术能力 作 者：包文杰 指导老师：赵增耀 m黜撇aIld㈣础删based伽懒枷吵幽坚垡皿110ll螋‘!蚴暨：塑 Theresource and acquisitioncapability ofSuzhou basedonthe alliance Sanguang strategic Co．Ltd Technology Abstract and the in These thetrendof controUedownedison way years foreigncapital FDIchooseto Chinamarketinthe venture．Andthenew enter Sino-foreignjoint equity re．onbehindthistrendisthe coordination will way．Thedeep conflict，and costs，which ventureandthe ofthetwo thefoundati