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企业管理／55 体育用品的网络营销现状及发展对策 ——以淘宝网为例 周 阳 摘要：本文阐述了体育用品的网络营销现状，分析了体育用品 2009年12月20日)。 在网络营销中存在的问题：安全问题、信用问题、支付问题、配送 综合上面数据可以看出，体育类用品在淘宝网上占有相当 问题等，并提出了相应的营销对策，以期能促进体育用品网络营 一部分的比重。淘宝网倡导的网络购物模式由于其高效、低成 销市场的长远发展。 本的优势，逐渐得到网民的认可，成为消费者网络购买体育商品 关键词：网络营销；体育用品；现状；对策 选择渠道之一。 中豳分类号：F270文献标识码：A 二、体育用品在网络营销中存在的问题 文章编号：CN43一1027／F12010)02—055—02 作者：湖南人文科技学院；湖南，娄底，417000 (一)安全问题。 作为一个安全的网络营销系统，首先必须具备一个安全、可 一、体育用品的网络营销现状 靠的通信网络，以保证交易信息安全、迅速地传递；其次必须保 证数据库服务器绝对安全，防止黑客闯人网络盗取信息。体育 进入淘宝网，“宝贝搜索”栏输入“运动服”，点击搜索，在当 用品在网上交易，本身就隐藏着不安全隐患，加之受技术、人为 前分类中共找到“运动服”类商品261830件。搜索“服装”，共找 等因素的影响，不安全因素更显突出。目前消费者对网上交易 到“服装”类商品914421件。计算得出“运动服”类占所有服装 最担心的问题之一是支付的安全问题，二是信用安全问题。消 类商品比例的28．6％(数据截止2009年12月20日)。“宝贝搜 费者担心将款汇出后得不到应有的商品。卖家担心拿到的信用 索”栏输入“运动鞋”，点击搜索，在当前分类中共找到“运动鞋” 卡号码是盗用的而收款出问题。因此，要发展网络营销，必须加 商品2141548件。搜索“鞋”，共找到“鞋”类商。 速培育市场，创造比较成熟和规范的社会信用环境。这就需要 计算得出“运动鞋”占所有“鞋”类商品比例的10．3％(数据截止 增加企业的价值。冯丽霞(2006)认为分部之间现金流转情况的说认为企业在缺乏成长机会的情况下，如果来自自有现金的数 差异越大，内部资本市场进行现金流互补的空间也越大，这样能 量超过了适度投资水平，管理者利用这部分剩余现金流量进行 够很好的解决内部成员企业的融资约束，但是这样就必须要求 过度投资的倾向可能增大。与独立企业相比，企业集团依靠自 各分部所经营的业务要有互补性，而且互补性越大，各个分部之 身的规模优势容易从外部获取更多的融资，再加上利用内部资 间的现金流转差异就会越大，企业的经营风险也就越低。这也 本市场进行内部融资很容易形成了大量的可供自由支配的现金 是企业实行多元化所必须要考虑的。 (二)内部资本市场无效论。 出，剩余控制权与收益权的分离使得总部具有一种“帝国扩张” (1)内部资本市场低效率的交叉补贴。Scharfstein，Stein的偏好，这将导致它们对企业进行过度投资。Myers则认为如 (1996)用双层代理模型分析了大企业内部