和润景城营销报告.ppt

Ptwo 项目自有 老树新花，客户内燃 自内而外，以点及面 在小区内部自有广告位，进行品牌强化，结合业主读本深化品牌宣传，运动式、风暴式的在项目现场对与品牌进行重点塑造，同时让业主了解和润景城销售动态和下期新盘预告。 电梯等候厅硬广。 小区内部公共道路硬广。 楼体竖幅：生动直观，全面覆盖 选取市区核心区域或位置较好地段的大牌发布项目信息，或者小区自有大牌位置亦可。 施工区围挡：舒适有界，品质无界 项目施工区围挡，包括小区内部一期与二期施工区围挡，及小区二期项目沿街围挡。 Pthree DM直邮//夹报 通过直邮方式把项目资料直接投递到客户手中。 Pfour 数据广告//短信 短信数据：全面网罗，传达到手 用于案场SP活动、开盘活动、及优惠信息发布。 ath two 活动通路 开盘活动 SP活动 P 客户，通过这些方式亲临项目现场 我们，通过这些方式回馈新老客户 人气就是王道 通过案场SP活动，深化品牌形象，加深客户对和润景城的现场感受，下足功夫，做足人气，促进销售氛围，同时，也可借此机会回馈新老客户，完成一部分客户拜访和回访工作。 Pone 项目现场SP活动 Ptwo 开盘活动 把握开盘良机，一举出击 通过开盘活动，制造现场热销感受，现场逼定，促进房源去化。 ath three 辅助通路 沙盘模型 P 客户，通过这些模型深入项目 我们，通过这些模型服务客户 Pone 沙盘模型重做 有关产品的直接体现 项目沙盘是表现项目鸟瞰的第一眼传达。对于每个注重细节的开发商来说，高品质产品，更应有一个与之相匹配的沙盘，以示对品质的完美表达。 根据二期规划方案重做沙盘。 PART4 推广脉络 O N E 核心策略 T W O 计划总纲 THREE 媒体节奏 FOUR 阶段计划 核心策略 ONE 全案诉求主题 涡阳核心地，居于繁华中 都市核心地，华润苏果旁，繁华新生活 所有的策略，需要围绕一个核心，再好的产品，也需要准确的诉求，找到价值核心点，传达项目最有利的一面实为必须。因此和润景城的诉求主题重点突出“核心地段”优势，围绕涡阳县中心，紧邻华润苏果等资源，辅以项目信息及产品信息，打造涡阳县独一无二的完美中心小区。 做影响力 做购买力 做持久力 区位概念产品概念 产品体验场景模拟 产品体验客户开发 区域 产品 客户 前期 中期 后期 从知名度到美誉度，从理念导入到实景体验，层层递进，逐步揭示 推广层次 计划总纲 TWO 阶段 蓄势期 蓄水期 强销期 热销期 持销期 对应月 开盘前5个月内 开盘前3个月内 开盘后2个月内 开盘后3-4个月内 开盘5个月以后 产品 强销 本期新推 尾房持销 节点 现场包装 售楼处+开盘 开盘后签约 加推 尾房 活动 售楼处开放活动 老业主推介活动 开盘活动 推广主题 居住地段价值深挖 现有产品形态梳理 体验营销 产品卖点 项目热销 最后珍藏 主力媒体 户外、现场包装 大牌、短信、DM、横幅、墙体 前阶段有效媒体持续 前阶段有效媒体持续、加推更换前期媒体画面 前阶段有效媒体持续 销售重点 客户挖掘 客户分级梳理、重点客户深挖 老客户维护、新客户接洽 老客户维护、新客户接洽 老客户维护、新客户接洽 储客渠道 户外\围墙来电+客户初接触 媒介来访客户+重点客户推介+售楼处来访客户+贵宾卡锁客 前期客户梳理+媒介、活动来访 前期客户梳理+媒介、活动来访 前期客户梳理+媒介 储客目标 重要节点 现场包装 二期开盘活动 3月 4月 5月 1月 1月 2月 3月 4月 5月 售楼处启用，示范区公开 2月 开盘 开盘前 开盘后 加推新房源 计划总纲 5月 4月 3月 2月 1月 1月 2月 3月 4月 现场包装 户外、自有 热销宣传客户维护 品牌影响力扩张 大规模强势推广 项目影响力制造 建立客户期待 户外、自有、DM、短信 户外、自有、DM、短信 品牌推广准备 基础物料构建 户外、自有 客户启动 售楼处开放 加推、媒体画面更换 媒体计划总纲 项目影响力持续 客户维护 媒体节奏 THREE 阶段 推广启动期 强势推广期 推广持续期 工作重点 产品\景观\商业等基础素材交底及规划设计配合，销售物料准备 客户拓展\强势推广\各媒体全面上线 前期媒体持续、画面更换 节点 老客推介 重点客户储备及维护（蓄水期） 前期客户维护 活动 活动准备 开盘活动准备 推广主题 推广准备 品牌+地段+产品 同上期 同上期 主力媒体 推广准备 区域户外\自有媒介\DM\短信 前期持续、画面更新 线下推广 新客挖掘\老客推介 重点客户\老客邀访 重点客户\老客邀访 老客户维护\新客挖掘 老客维护 3月 6月 2月 2月 4月 现场包装 加推新房源、媒体画面更换 售楼处开放 媒体全面上线 开盘 媒体节奏细化 项目 工作内容 责任方 开盘