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竞价培训内部资料 请妥善保管 转载:LeoYU 网络竞价营销实战高级培训教程 (课程总结 与实际讲课略有出入) 第一章 什么是网络竞价营销 在课程中所讲的网络竞价营销概念是我个人理解的概念，是我在 实际操作的过程中的体会和总结。简单的说就是通过在网络上购买或 者创造流量来销售自己的产品，这个是和做淘宝上的生意是不一样 的，这个是一个主动营销的一个过程。刚刚说了利用购买流量或者创 造流量，其实说简单一点就是给自己打广告，只是这种广告的模式是 在网络上完成的。现在网络发展非常的快，每天增加的网民也很多。 网络上的广告因为现在的技术使得目标客户非常的准确（关键字匹 配），从而成本低廉。比如说，百度上面的关键字推广等都是非常精 准，每个点击 3 毛钱起。 网络竞价营销获得暴利的根本原因是因为信息不对称。一方面是 对产品认知信息的不对称，对产品的了解仅仅通过一个单一的广告页 面（多媒体）来完成。你可以放大你产品的优点来提高吸引力，增加 销售量来获得暴利。另外一方面是产品的价格与价值的不对称，这个 应该说是本质。由于对方不知道你这个产品的成本是多少，但是该产 品在消费者心目中有很高的价值，于是就可以做的很高的价格出售， 从而获得暴利。 第二章 网络竞价营销为什么会取得成功？ 网络竞价营销是近两年来发展十分迅速，并且取得非常成功的一 种全新的营销模式。在互联网出现不久，基于互联网的营销活动就在 竞价培训内部资料 请妥善保管 转载:LeoYU 不断的进行探索，并在最近两年取得了很大的成功。取得成功的主要 原因有： 1、网民数量不断增加，大家对互联网的认可程度，互联网交易 的信任程度不断提升。据最新统计数据，我国已有网民 1.72 亿，遍 布于全国各地，预计到 2010 年我国网民数量将达到 2 亿。虽然网络 欺骗行为时有发生，但总的来说网络交易的信誉度越来越高，越来越 规范。 2 、网络从单一的媒体作用不断向金融领域渗透，在线支付平台、 个人网上银行发展非常迅速，为网上交易提供了极大的方便。 3、物流行业发展迅速并逐渐成熟。物流行业的飞速发展为异地 交易提供了方便，各类代收款为网上交易降低了消费者的风险，提高 了网上销售行为的信誉，极大的提高了网络竞价营销的成交量和利 润。 4 、各类大小联盟门槛越来越低，个人、中小公司让更多人有尝 试网络竞价营销的机会。 第三章 网络竞价营销的操作流程 一、选择产品 （一）适合做网络竞价营销产品的特征 不是说每一件产品做网络竞价营销都能获得暴利，能获得暴利的 产品都具有一些特定的特征的。我总结的是： 1、在市场上直接销售，消费者碍于面子不好意思直接购买的。 比如成人用品，成人用品现在网络上做竞价的非常多。在网上你可以 竞价培训内部资料 请妥善保管 转载:LeoYU 轻易的发现这些产品的踪迹，比如 MAXMAN ，你搜索一下，非常多。 这个产品是网络上做竞价营销非常成功的一个产品，最开始做的人收 入过亿。他们销售的价格一般都是好几百上千的，而实际的成本仅仅 需要几十元，可见其之暴利。 2 、价格与价值信息不对称的产品。也就是说你成本是 10 元的产 品，而对你的目标客户来说可能价值是 100 元。每种商品对不同的人 价值都是不一样的。比如说成人产品的价格和价值，玉石产品的价格 和价值，中药中成药的价格和价值，应用高科技或最新研究成果生产 加工出来的产品等对大部分的人来讲价格和价值都是不对称的。大家 多去看网络上各式各样采用网络竞价销售的产品是不是就这些类型。 3、盈利的产品或者盈利的模式。通常网络招商等都是属于这一 类型。 4 、高价值的知识培训教程。比如说移动英语、我的培训项目弄 成竞