XX箱包网店推广方案.doc

XX箱包网店推广方案 若水铺工作室 一、推广计划概要 1、投资安排 资金需求数额　XXXX元/月　　 2、网店基本情况 网店名称：XX箱包旗舰网店(暂定)　 　 网店的主营产业?：箱包 二、推广网店管理 1、负责人： 2、经营团队： 3、外部支持： 三、推广主要发展战略目标和阶段目标 1、战略目标：致力于提高XX箱包旗舰品牌网店的流量和知名度，树立品牌及口碑效应，打造网络新军；带动店内人气，增加点击率和转换率，达到预期推广目的！ 2、阶段目标：寻找合适自己网店的推广手段，慢慢深入市场，开发客户及订单。为了提升自己店铺的人气，在店铺推广初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。 3、进度安排：第一个阶段：挖掘箱包市场，市场调研，分析问卷。 第二个阶段：维护； 第三个阶段：宣传推广； 第四个阶段：进入网店活动正轨运营。 四、淘宝网店推广方式、案例、预期结果及费用列表： 1、推广问题 ——客户是谁？ ——他（她）们有哪些特性？ ——怎么找到他们？ ——找到了怎么说服他（她）下单？ ——如何让他（她）们保持长期业务往来？ ——以怎样的方式来做成本最低？ 2、确定客户 （1）淘宝消费买家 （2）长期向目标消费群体供货的供应商——淘宝卖家做网络代理 3、确定目标客户的共性与关注点（淘宝卖家做网络代理） 一是：往往与目标客户与消费群体有较好的人际关系，对他们的产品采购有相当的建议权； 二是：只要是质量、服务有保证、销售有利可图，他们都会做一做； 三是：不断寻找少见的、具备特色或特殊功能的、利润空间不太透明的范围经营； 4、以XX箱包限量秒杀和聚划算为案例： 基本情况： 参与活动：XX商城给力促销，邀你共赢 有两种类型的促销活动，可以根据个人情况选择促销活动类型： 1、限量秒杀：设置一定的量，以超低价放出，售完即止，这活动价要低 2、限时聚划算：设置一定的折扣，在设置时间结束统一发货，这活动量要多 活动主题：相约XX，举国欢庆 活动方案：1、举国欢庆日，XX大献礼（限时聚划算） 2、大派送整点秒杀“举国同庆，精彩礼上礼 ” （限量秒杀） 活动目的：通过这次活动，致力于为所有顾客提供最优质的产品和最贴心的服务，，！…(内定) C.. 每页宝贝前10位拍下并付款的客户，即送xxx PS: 所有活动不重复派送，特此声明！ 五、经费预算 金 额： 用 途： 时 间： 销售目标： 5、推广方式及费用 满就送 预期结果 店铺设置流程及重点操作内容提示 费用 项目操作权重 爆款方式 搭配套餐 侧重于是标题关键字的运用，宝贝描述页文字的详细度，增加宝贝排名 负责新上架商品根据淘宝网内部排名规律进行SEO关键词提取 负责根据淘宝网内部排名规律制定关键词排列规则 负责参照关键词以及排列规则进行标题功能性，宝贝描述 避免触犯淘宝规则 人力成本 常规 限时打折 活跃发巾，回巾，帮助买家答疑（侧重买家），通过发贴ID引流到店铺 报名参加社区促销活动 争取社区首页免费广告位 客服部 负责在淘宝社区用主ID发帖，带动店铺人气。运营推广部 通过社区获取的银币抢购社区免费广告位，每天12：00到次日9：00以后淘宝网工作人员会作审核，不符合要求的广告删除并退回银币，符合要求的将在审核后12：00发布，有效期1天，可以推荐店铺或单件商品 人力成本银币赚取成本 配合 会员关系管理 加入促销帮派，争取免费帮派推广资源 建立自己帮派，涵盖店铺所有促销活动详细说明页 推广部 加入淘宝促销帮【官方】，促销频道(官方)等帮派， 负责及时关注帮派最新活动，提交报名方案，并参与报名 负责官方客情关系梳理，增加活动选中机率 人力成本官方人际关系维护成本 常规 网店版行情参谋 增加和其它高质量店铺的互通链接，通过其它店铺的反链进入店铺 友情链接店铺的添加，涉及较多类目店铺(设置店铺参与淘宝客增大友情链接的可能性) 店铺友情链接亦可转向购买其他店铺广告位 人力成本淘宝客分成外店广告位 辅助 直通车 买家购买商品时，可使用等值的抵价券购买 店铺主推商品增加抵价劵，原则上最多使用5元面值 人力成本分成成本 配合活动 钻石展位 淘宝网提供一种叫收藏的功能，该功能主要针对买家进行的，店铺及产品被收藏的次数多少来让明店铺的人气及浏览情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数 客服部：1.当潜在买家咨询，即便交易不成功，提醒买家收藏店铺以及咨询的宝贝 推广部：1.策划买家店铺收藏奖励机制，客服部门按照要求操作 人力成本奖励成本 辅助 淘宝客 针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣 主推商品增加淘宝VIP会员的促销 人力成本分成成本 辅助 超级卖霸 针对本人店老客户设置店铺单品折