东海啤酒营销渠道的再构建的的研究.pdf

东海啤酒营销渠道的再构建研究 摘 要 随着中国经济的发展和人民生活水平提高，作为具有防暑降温、解渴止汗、 活血化盂、有助消化的清凉饮料——啤酒市场在我国逐渐壮大，同时随着外资啤 酒品牌的进入、燕京和青啤的国内市场整和，现在我国的啤酒市场是垄断竞争的 市场结构，这加剧了我国啤酒市场的竞争。啤酒企业竞争手段日趋多样，从价格 战、广告战、资本战、品牌战到渠道战。 东海啤酒早期是服务于江浙沪一带低端市场的中小企业，自2005年被三得 利公司控股后，变成了既有东海啤酒的生产与销售，又有三得利公司的产品销售 的企业。此时东海啤酒的销售渠道还是传统的代理模式。营销渠道是企业营销策 略实现的载体，本文研究东海啤酒营销渠道的再构建就是为了能帮助东海公司在 激烈的市场竞争中抓住长三角啤酒市场环境变化带来的机会。 本文内容共分六部分： 第一部分，绪论，介绍了本文的研究背景、现状、意义和方法等。 第二部分，相关理论陈述，叙述了渠道理论和组织创新理论，它是本文分析 东海啤酒渠道再构建的理论基础。 第三部分，东海啤酒的渠道环境分析，主要包括宏观环境、行业环境和自身 的能力等内容。基于环境的视角评价了东海啤酒公司的营销渠道，主要包括SWOT 分析、竞争能力分析和渠道问题结构化，为研究东海啤酒的营销渠道再构建奠定 了基础。 第四部分，东海啤酒营销渠道的再构建研究，它是本文的重点，主要包括营 销渠道构建的原则，有适应消费者行为变化、支持公司战略目标、降低渠道管理 成本；营销渠道构建的设想，即从消费者行为、公司战略和渠道管理成本的角度 lUlI I III II I III II II III Y1 再构建东海啤酒的营销渠道；以及构建东海啤酒营销渠道的具体方案。 第五部分，东海啤酒营销渠道再构建后的执行与管理。本文从产品策略、定 价策略和促销策略视角提出了东海啤酒营销渠道再构建后的执行。渠道的执行管 理中强调了东海啤酒公司营销渠道的绩效管理。 第六部分，结论 关键词：东海啤酒，营销渠道，再构建 Il 东海啤酒营销渠道的再构建研究 Abstract Withthe ofchina’S of development economicandtheattendence wewill livesis and consumemore reason WTO，our rising beverages，which totheheated inthe market．SOthe competiviebeverage beveragecompany use as and tactics，such manycompetitive channel． of orients The low—。leveland alotof beveragesDonghaicompany gain benefits．Nowtheheated of