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易物天下专门做换物的网站 易货：“物物交换”的现代商机 说起“易货”，很多人肯定不知道，但对于“物物交换”这一人 类最早的经济行为是再熟悉不过了。相信许多人身边都有很多弃之 可惜的“鸡肋”，有时候求购无门、有时候卖出无道，不仅资源浪 费、极不环保，还总是让人心头横生一些遗憾。 有句话说得好：世上本没有垃圾，它们只是放错了地方的资源。 易物天下正是盯住了这一资源，并将它放回本来的位置。 一个古老模式激起的灵感 加拿大有一位叫麦克唐纳的青年，借助交换网站，希望以自己的 红色曲别针换回点更大或更好的东西。几天后，他换到了一支鱼形 笔。在美国西雅图，麦克唐纳又用这支鱼形笔换回一个带着可爱笑 脸的陶瓷门把手，接下来他又交换了一个烤炉。这次交换让他开始 意识到物物交换的妙处：每次交换后，他拥有的东西越来越大，价 值也更高。从此一发不可收，他相继换到了旧发电机、啤酒广告霓 虹灯和满桶的啤酒、雪地车。随后，一家雪地车杂志表示愿意用免 费旅行来交换那辆车。通过对这次免费旅行颇感兴趣的一家公司经 理的交换，麦克唐纳又换来了一辆货车。之后，他又换来一个音乐 制作人手上的唱片合约。最后，一个女歌手愿意把自己的别墅无偿 易物天下专门做换物的网站 让麦克唐纳住上一年，来换取唱片合约。就这样，麦克唐纳用一个 曲别针换来了别墅一年的使用权。 尽管故事的真实性有待考证，但至少说明闲置的物品可能是别人 的急需，并有望在交换中实现其价值。何况，换客们并不像故事讲 的这样，都怀抱着“曲别针换别墅”的野心，他们大部分更务实一 些，就是想把自己闲置的物品换成实用的物品，并且能在交换的过 程中体会到一些生活的乐趣。这一过程被现代贸易学称为“易货” 。 虽然这不是一个“开天辟地”的经济学发现，也并非新生的贸易 模式，但第一次与易货的接触，刚刚从瑞典归国的刘书哲还是眼前 一亮，为之深深地吸引住。 一家在美国、欧洲都有大量业务的易货企业欲寻找中国代理商， 但开出的条件是：所有投资由代理商自行解决。在认真研究易货模 式后，曾在瑞典工学院攻读硕士、尔后又在几家外企担任过高管的 刘书哲迅速意识到，易货在中国将有广阔的发展空间。 实际上，易货在中国已不是新鲜事物。但是，很多易货网站譬如 “换客中国”、“易货网”等，主要业务都是针对个人。刘书哲研 究后认为，应该将目标锁定于企业客户。 他查找资料后发现，易货贸易额已占到世界贸易额的27%- 30%，易货在现代经济中已占据重要位置。世界500 强企业80% 已 建立了易货部，仅在美国，就有47 万家公司从事易货，每年易货销 售额达120 亿美元。在纽约股票交易所的上市公司，有65%都使用 易物天下专门做换物的网站 易货方式减少剩余库存，提高销售额。 古老方式解决企业新问题 在全球金融危机尚未完全褪去，欧债危机又危机四伏之时，企业 受到的冲击最大。同时，由于目前银根紧缩，企业现金紧张，融资 难、融资成本高等问题突出，再加上通货膨胀，劳动力及原材料成 本不断上涨，库存积压不断增大，许多企业都遭遇了经营困难与压 力。通过易货，能够帮助企业缓解压力，走出经营困境，实现新的 增长。 “如果你跟一个企业家说，把他的产品或服务卖掉，不付他现金， 给他另外的商品，他一定会皱眉头；但是，如果你告诉他，买东西 可以不用花钱，只要拿出他现有的产品，他一定会喜笑颜开。”刘 书哲说，易货以货物或者服务相互交换，交易并不通过货币结算， 这种交易可以在多个企业间“环绕”进行，是企业或个人间不用现 金进行的商品和服务的等价交换。“要想做这笔生意，主要的障碍 是意识问题。只要认识到‘不花钱的采购’的好处，大家都愿意加 入易货中。” 华中科技大学经济学院汪小菲教授说，伴随着此轮经济困境，一 些企业遭遇了出口需求不振、融资难、原材料价格大起大落等多重 问题的困扰，积压的库存商品越来越多，但这些商品的价值并未打 折，市场潜在需求依然存在，但却苦于一时间无法激活市场。这类 商品可能很少有企业愿意出钱买，但是如果用自己同样积压的存货 来交换，那就是皆大欢喜。易货正好满足了这部分潜在的需求，作 易物天下专门做换物的网站 为企业销售商品的补充形式有着广泛的发展空间。借助这种方式， 企业不仅可以清理库存，更大的意义在于联合起来抱团过冬。 易货能“易”多远？　　 从20 世纪80 年代起，现代易货交