制造需求创造市场对我国无线寻呼业发展潜力的探讨.pdfVIP

邮电企业管理．Z001．02 探讨与研究 进入信息经济时代以后，社会生产能力得到空前的增强，产 品(或服务)过剩将成为一种难以避免的社会现象。因此，真正稀 缺的将不再是产品(或服务)，而是需求。在这样的情况下，寻呼市 场也从“满足需求”阶段过渡到“制造需求”阶段，而“制造需求”则 意味着进取与创新。不断推出新业务，创造市场，满足需求，提高 服务质量，增强产品功能，继续发挥寻呼业自身独特的优势及存 薯。=i。 在价值等一系列目标的实现，将是当前乃至今后相当长一个时期 ： 曩 内寻呼企业不断的追求。但是对于处于战略调整中的寻呼企业自 ●==。-- 身，还需要对其市场进行深入细致的分析，寻找企业发展战略与 一舅。■●_ 市场实际情况之间的最佳切入点。 一、我国寻呼业市场潜在开发空间的分析 目前，通信业发达的国家和地区，比如美国，寻呼机的普及率 已高达20％，新加坡则更是达到41％。而我国寻呼机的普及率刚 寨 到7％左右，就有人轻言寻呼业已是夕阳产业，实在是为时过早。 张映泉徐亮 根据对欧美国家的分析，电话与寻呼机的比例为1：1．2，目前我国 比例约为1：0．63，差距很大。巨大的市场正是蕴涵在这个差距之 中。所以，虽然当前我国寻呼业一方面面临着激烈的竞争和替代 王良元 翎釜黍塌 品的严峻挑战，但另一方面还蕴藏着巨大的发展潜力和无限的商 机。 ；0豫畿辫篱鬻寻呼业发展潜力的探讨 从寻呼机的价格策略到市场定位来看，寻呼产品的消费是比 较适合我国国情的。我国地广人多，消费者收入层次拉得比较大， 人均收入水平还不高，月收入2000元以下者占人口的绝大多数。定的标准细分成一个个更小、更具体的市场，企业可以根据各个市 场的特点采取相应的进入措施。本文将以地域为划分因素，进行市 统计显示，现有的寻呼用户中，月收入500至2000元者占70％。 无线寻呼质高价廉，可以向用户提供本地、全国以及中文、数字等 场细分，寻找寻呼企业的市场空间。 多种业务选择。对于中低收入阶层而言，无疑是最经济、最理想的 1、西部地区和广大农村，寻呼市场前景依然十分广阔，市场 选择。 潜力巨大。 我们不妨运用市场细分的理论来仔细探寻我国寻呼业的潜 在市场。具体来说，就是将寻呼企业想要进入或面临的市场按一 市、经济比较发达的东部沿海地区和经济特区，公众对寻呼业务需 求相对于中西部地区逐步减弱，寻呼用户的增长速度开始放慢。但 ※作者单位：南京邮电学院 通信消费和需求的多样性，使得寻呼业务在经济欠发达地区仍会 弋弋弋弋弋女女弋电女弋弋女弋弋电弋弋电弋七电电女弋女弋电弋弋电弋女弋弋弋弋弋弋电女弋女七七弋女女专 职工自谋职业，如一度实行的停薪留