娃哈哈乳酸菌校园推广活动方案.pdfVIP

娃哈哈乳酸菌校园推广活动 策 划 书 策划人：曹 慧 策划时间：205年5月25 日 前 言 中国饮料市场发展迅猛，产品种类日益丰富，随着消费者追求健 康、天然的意识不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化， 各类乳酸菌饮料开始成为饮料市场的新宠，深受年轻消费者的青睐。 现在，市场上各种品牌的乳酸菌琳琅满目，极大地吸引着消费者的注 意力。随着人们对健康食品的重视，乳酸菌饮料发展迅速，我国酸牛 乳连续5年超过25%的增幅，成为乳制品中增长最快的产品，发展潜 力巨大。 目 录 前 言3 一、公司简介及产品介绍5 二、 策划目 6 三、 市场环境分析6 1、宏观环境分析6 2、竞争分析7 3、 SWOT分析9 四、湖南城市学院校园市场分析10 五、推广策略10 六、活动费用预算13 七、预期效果分析13 一、公司简介及产品介绍 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，是目前中国最大的食品 饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可 乐、吉百利、科特这几家跨国公司。娃哈哈集团有限公司拥有世界一 流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺。 在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续八年位居 中国饮料首位，成为中国目前最大、效益最好、最具发展潜力的食品 饮料企业。 娃哈哈乳酸菌奶饮品，源自新西兰纯种乳牛，采用法国乳酸菌一 次性发酵而成，富含更易被人体吸收的蛋白质、氨基酸、肽、钙、多 种维生素和乳酸等营养成分，特别适合 “乳糖不耐症”人群。同时， 娃哈哈乳酸菌能产生有益于人体健康的乳酸、酶类、肽类、抗菌素和 B族维生素等多种营养成分，还可以抑制肠道内致病菌和有毒物质 产生，调节肠道菌群的平衡。娃哈哈乳酸菌在容量上分为100ml、125ml 、200ml、350ml四种型号，口味上有原味、草莓味、芦荟味三种。 娃哈哈乳酸菌具有帮助消化、保持肠道健康；防止腹泻；预防癌症； 消除便秘；制造维生素等五大功效。 二、策划目 通过本次校园推广活动，提高娃哈哈乳酸菌在益阳高校的知名度。 三、市场环境分析 1、宏观环境分析 1）经济：以酸奶喝乳酸菌饮料为代表，其2011年的销售额分别 比上年增长了30%和54.8%。而同期，乳制品销售额增长仅为14.1%。 由此可以看出，在现代社会中，人们更愿意去选择乳酸菌类产品，这 也是娃哈哈进军该类产品领域的重要原因。 2）社会：乳酸菌饮料的出现和创新可以有效地满足消费者对于 健康的追求。由于庞大的人口数量，中国一直是世界上最大的食品消 费国家。但是乳酸菌市场在我国并不发达，目前在国外，发酵型乳酸 菌奶饮品已空前发达，日本、欧洲发酵乳酸菌奶饮料在制品市场的比 例已达到80%，北美约为30%，而在我国，发酵型乳酸菌奶饮品占乳 品销售比例也已还不到10%，发展潜力巨大，因此乳酸菌饮料市场必 将呈现出广阔的发展前景。 3）技术：娃哈哈全新推出乳酸菌饮品，采用六种乳酸菌发酵。娃 哈哈乳酸菌饮品所添加的六种乳酸菌分别为嗜热了,链球菌、保加利 亚乳杆菌、乳酸乳球菌乳酸亚种、乳酸乳球菌乳脂亚种、乳酸乳球菌 双乙酰亚种和嗜酸乳杆菌。乳酸菌到达肠胃后可以增加 “有益菌”， 有效抑制“有害菌”的繁殖，帮助清除肠道垃圾，从而使人体肠道内 菌群恢复平衡，改善排便状况，增强身体抵御力。这六种乳酸菌各有 作用：其中嗜热链球菌可以促进肠道蠕动，还能分泌细菌素抑制病原 菌的生长。保加利亚乳杆菌能产生多种抗菌素，对沙门氏菌，志贺氏 菌，葡萄球菌等 “有害菌”有拮抗作用。 2、竞争分析 娃哈哈乳酸菌的竞争压力较大，目前市场上的乳酸菌品牌较多， 其主要竞争品牌有养乐多、好彩头小样乳酸菌、强人乳酸菌、味全、 蒙牛优益C、伊利每益添、光明畅优等等。这些品牌已经为大多数消 费者所熟知其品牌也得到了大部分消费者的肯定。与娃哈哈相比，这 些企业主要致力于常温液态奶和奶粉领域产品的生产，在乳酸菌领域 产品较为单一，因此娃哈哈乳酸菌还有很大的空间。