级工商管理本科班终稿.pptVIP

　　对于许多企业而言，特别是企业已经在某一行业达到了较好的成绩，往往就会选择多元化战略，涉足与企业相关或者甚至完全不同的行业。世界上许多著名的公司，如通用、福特等汽车公司，索尼、松下等家用电器公司，都在执行多元化战略。作为有白酒行业龙头地位的茅台股份有限公司来说，当然也希望涉足更多的行业，实现扩张，所以，多元化就是该企业实现扩张的一种战略。 　　近年来，茅台陆续涉足葡萄酒、啤酒以及保健酒业务。例如茅台集团引入华润雪花作为战略合作伙伴，双方成立公司运作茅台啤酒。希望能通过借助华润雪花的影响力先在省内布局，然后逐步打造中国高端啤酒品牌。 多元化经营战略 在现在的社会，白酒是大家所不可缺少的，因此该行业不会被排挤出市场，但也不会有太大的发展空间，这些白酒集团的命运都掌握在企业自己手中。我认为，只要茅台集团立足于中国传统产业的基础上，并对其进行创新与发展，以对消费者、对社会负责任的态度来进行战略决策，茅台集团就有生存的可能，就能够健康、可持续的发展。 结束语 10级工商管理本科1班5#212 成员： 方 恒 100509060102 师富朋 100509060105 刘立俊 100509060106 刘浩珍 100509060112 逄陆林 100509060118 韩子炎 100509060145 贵州茅台酒厂集团 简介 贵州茅台酒厂集团总部位于贵州省北部风光旖旎的赤水河畔的茅台镇，它由中国贵州茅台酒厂有限责任公司及其全资子公司、控股公司、参股公司等近 20 家企业构成。 目前集团所涉足的产业领域包括白酒、啤酒、葡萄酒、红酒、证券、银行、保险、物业、科研等。 企业使命——弘扬国酒文化　追求创新卓越?　? 企业愿景——享誉全球?　? 企业核心价值观——天贵人和??厚德致远? 企业经营理念——理性扩张　统筹发展? 企业决策理念——谋则科学民主　定则果断执行? 企业人才理念——以才兴企　人企共进? 企业领导理念——务本兴业　正德树人? 企业精神——爱我茅台　为国争光 企业战略环境分析 （1）、PEST分析 （2）、波特五力模型分析 （3）、企业内部环境分析 PEST分析 政治因素 社会因素 经济因素 技术因素 （1）、 政治因素 ★国家对白酒行业实行限制发展政策 ★政府对假冒伪劣酒的监管制度不健全 ★存在各地地方保护主义 经济因素 ★居民的收入提高 ★居民对高档品的消费需求增加 ★为了获取更多的利益，市场出现了越来 越多的假冒伪劣酒 社会因素 ★人口众多 ★我国人口素质普遍不高 ★中国人的饮食习惯不会轻易改变 技术因素 ★更多先进仪器的应用 ★多媒体的发展 ★计算机技术的应用 （2）波特五力模型分析： 一、企业间竞争分析 二、新进入企业的威胁分析 三、替代产品的威胁分析 四、买方的议价能力分析 五、卖方的议价能力分析 一、企业间竞争 白酒行业的高端市场主要是由茅台、五粮液、国窖1573、水井坊、剑南春等少数几个公司占有大部分的市场份额，仅茅台与五粮液就占据了高端市场百分之七十多的市场份额。因此，对于茅台在高端市场来说，其最大的竞争对手就是五粮液公司。高端白酒生产企业依靠的是提高企业文化品位和建立白酒现代价值观来进行抗衡，各大高端白酒企业纷纷转向软实力打造。 二、新进入企业的威胁 白酒行业由于其规模经济程度低而行业毛利率高吸引着大量的竞争者，甚至是国外酒商的涌入。新进入白酒行业个公司主要要考虑其在资金需求，技术壁垒，产品歧义化，自然资源垄断以及政府政策方面的门槛。 三、替代产品的威胁 高端白酒的替代产品不多，主要为高档洋酒，如与中国茅台齐名的苏格兰威士忌和法国科涅克白兰地。然而在政务消费上，高端白酒如茅台等享有历史美誉和代表中国传统文化的白酒才是指定的用酒，这点上进口酒类很难与之抗衡。其次，在2008年的收藏热之后，茅台将其主要经营的高端酒也划为了收藏品，价格一路飙升，使得其售价可匹敌同样天价的珍贵收藏类洋酒，在这个市场上，竞争者并不多，替代产品也不多。所以对于茅台这样的制酒企业，主打高端白酒的，受到的竞争者的影响相对较少。 四、买方的议价能力 白酒行业的上游主要是原材料粮食供应商（包括高亮、小麦、谷物等原材料）以及包装材料供应商（包括纸箱、玻璃瓶、酒盖），其中目前市场上的白酒生产商其原材料的成本构成中，粮食占据20%左右，而包装材料占了45%左右。茅台酒生产后至少要经过5年窖藏才能上市销售，近期的粮价上涨对其产生的影响不大，况且对于如此大型的高端白酒生产商，会有其自己的原材料生产基地所以可以降低采购原材料带来的成本压力。 五、卖方的议价能力 1.经销商和代理商 白酒行业内大多数白酒生产商都是采用供销商和代理商的形式进行商品销售，在这个过程中生产商的议价能