齐悦国际城下半营销推广提案最终版.pptVIP

开启“齐悦会”会员机制，采用积分制，发动全民（尤其是老客户）参与到卖房的活动中。凡是会员均有机会参与齐悦国际城组织的各项活动，并享受特别优惠。同时以会员身份推荐客户购房便可以获得项目赠送的现金卡。被推荐客户也可以享受购房优惠。 目的：找个借口，发动全民（尤其是老客户）参与到项目推售中来，最大限度扩大项目客户数。统揽创业20年深耕淄博所积累起来的忠诚客户。建立创业客户的品牌忠诚度。 会员手册：规定了入会的章程，会员权力和义务等方面。 齐悦会 推广预算： 700套房源，每月推广实现110套房源销售，每套由于面积较大，基本总价维持在100万左右，总的销售额7个亿左右。本着最小支出，最大收益的原则，推广预算：190万。 阶 段 时 间 媒体运用 费用安排 销售 排期 1阶段 2012.9-10 宣传物料类：海报、户型单页、VI系统等销售道具、礼品； 包装类：围墙换画面、道路导视 媒体发布类：报纸、网络、杂志、户外、短信 营销活动：教师节系列活动 60万 2阶段 2012.10-11 宣传物料类：各类宣传品及销售道具、活动礼品； 媒体发布类：报纸、网络、杂志、户外、短信 营销活动：乐活淄博系列运动会 60万 3阶段 2012.11 -12月春节前 宣传物料类：各类宣传品及销售道具、活动礼品； 媒体发媒体发布类：报纸、网络、杂志、户外、、短信 营销活动：客户资源整合齐悦会 70万 合计 190万 【感谢各位领导亲临观看】 请多提宝贵意见 THANKS 报广：大规模杀伤武器，全覆盖，拉升形象； 单页：小钢炮集中开花，人流密集处集中释放促销和公关信息； 网络：低成本病毒式武器，软文、微信、QQ群，传播鲜为人知的信息； 户外：狙击步，定点拦截精准狙杀客户，拉形象放促销； 短信：手榴弹，成本低精度高的爆炸武器，促销和公关释放的有力武器。 立体推广，整合作战，最小投入最大产出 推广线 根据各个媒体的特性，结合要发布的项目信息，进行有效组合，以最低成本，最优配比，获得最大收益。 报媒及网络软文，侧面演绎鲜为人知的价值 地王真相： 不只是为了响应政府号召，更多是为了让老百姓住上好房子！ 20年创业，感恩回馈： 微利惠民，纯裸价呈现 品牌的力量： 20年本土深耕，25盘精彩呈现，500万平开发量见证——创业放心房 城市发展铁则： 老城拥挤，必然向舒适、健康且房价低的新城迁徙 张店区房地产市场升值规律： 08年房价3000元/平，10年5000元/平，11年6000元/平,12年7000元/平， 13年？14年？升值必然，但不建议投资，因为这里太适合居住了！ 推广线 小步快跑，步步为营，吸客粘客，方可大成 小活动不断，一周一次，大活动压轴，一月一次。活动以“乐活”为主线穿插，在市场形成对项目的统一形象。活动要有意思，奖品多，吸引客户来参与。活动要有延续性，粘度大，吸引客户反复参与并最终成为我们的业主。要与销售挂钩，以奖品设置为例，多赠购房券（有时间限制，可赠售他人）。 公关线 小 活 动：每周暖场活动，或者小众外场活动，以促销、采集信息为主； 大 活 动：集中释放优惠，大量采集客户，以便后期梳理挑选； 梳理活动：组织“齐悦会”入会活动，对手头客户信息进行甄别梳理。 【推广排期及视觉呈现】 肆 策略核心： 以推广促进销售 以活动促进销售 以公关提升品牌 以品牌扩大销售 以产品的品牌建设为推广主线， 先以产品卖点+热销进一步稳固市场地位， 后以热销业绩确立品牌地位，并辅以强大的公关事件活动进一步扩大 客户基数同时提升品牌影响力 再以精神与生活高度拔升项目形象。 最后再以品牌影响力进一步反哺销售，借此深度消化客户。 推广阶段划分 推广节点 第一阶段 推广起势 第三阶段 品牌晋级 第二阶段 客户消化 产品卖点 强力促销 小型活动 产品卖点 强力促销 大型