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浅议清单计价的投标报价应用 　　摘要：《建设工程工程量清单计价规范》的实行，对投标报价企业的影响重大而深远。工程量清单模式下计价与我国传统定额计价有很大的不同，工程量清单计价模式下的投标允许投标人根据市场情况、结合企业自身的特点、招标方提供的实物工程量自主报价，投标人报价的自由度较大，由此投标人的风险则相应有所增加。如何提高中标率，如何争取合理的利润，投标报价的策略与技巧、投标报价的应对保证措施则尤为重要，也是本文要探讨的问题。作为投标报价人员需不断地学习报价的策略与技巧，对每一次投标进行认真总结反思，在实践中补充完善企业定额等应对措施体系，总结提高投标报价水平，争取既要中标，又要有预期的利润。 　　关键词：投标报价；策略；技巧 　　为规范建设工程工程量清单计价行为，统一建设工程工程量清单的编制和计价办法。建设部于2003年2月17日发布了《建设工程工程量清单计价规范》。贯彻实施《建设工程工程量清单计价规范》对招投标工作产生了重大而深远的影响。经过5年多的实践针对执行中存在的问题，建设部又于2008年7月9日发布了新的《建设工程工程量清单计价规范》。新的《建设工程工程量清单计价规范》的实施对投标单位的影响更大。作为投标单位在《计价规范》条件下如何报价，如何提高投标的策略和技巧，将是摆在我们广大工程造价管理人员面前的重大课题。 　　工程量清单计价下的投标报价，一方面由于招标人提供了统一的工程量清单，给各个投标报价人提供了一个公平竞争的基础。同时《汁价规范》允许投标人根据市场情况结合企业实行自主报价。并且允许投标人调整措施项目清单，投标人报价的自由度大了。另一方面由于分部分项工程工程量清单提供的主要是实物工程量，不考虑具体的施工方法和工艺。投标人需主动结合工程实际和自身的情况选择合理经济的施工方法和工艺。并在此基础上进行报价，充分竞争，使投标人的投标工作量和风险都有所增加。正因为以上原因，投标人在投标报价中更应注意报价的策略和技巧，争取合理中标。 　　在投标报价中，首先应对招标文件进行仔细的分析研究。特别是注意招标文件中的错误和漏洞，既保证不受损失，又能获得最大利润打下基础。研究招标文件是为了正确理解招标文件和业主的意图，使投标文件对招标文件要求进行实质性响应，并保证投标有效，力求中标。为保证工程量清单报价的合理性，应对报标者须知、合同条件、技术规范、图纸、工程量清单、现场情况等进行进行重点分析。 　　（1）投标人须知反映了招标者对投标的要求。如资金来源、投标担保、标书提交时间、货币形式、评标方法等，防止产生废标。 　　（2）合同条件主要是承包方式、计价方式、合同条款的分析研究。 　　工程技术规范是按工程类型来描述工程技术和工艺的内容和特点。对设备、材料、施工方法等所规定的技术要求。技术规范是投标者进行报价必不可少的资料。投标者根据技术规范或技术说明书、图纸、工程量清单等资料才能拟定施工方法、顺序、工期、进度计划。报出合理的价格。 　　（3）图纸是确定工程范围、内容和技术要求的重要文件。图纸的详细程度对报价方法和结果有相当大的影响。要注意各专业问图纸是否有不一致的地方，当有矛盾之处时，应及时要求招标方予以澄清。 　　（4）工程量清单分析主要是核对工程量。工程量的多少是选择施工方法、安排人力、机械、材料的主要因素。影响分项工程的报价，若工程量误差太大，应要求招标方澄清，不得擅自改动工程量。 　　（5）工程现场条件的调查是投标者必须重视的一个环节。投标者在报价前应仔细地对工程现场进行调查，以了解工地及周围环境状况等多方面的情况。主要有自然条件和施工条件调查。 　　基于以上多方面的分析研究后，根据自身的经营状况和目标，既考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，按照工程的类别、施工条件等确定投标策略和报价技巧。 　　具体的投标报价策略主要有生存型策略、竞争型策略、盈利型策略等。 　　生存型策略性报价是以克服生存危机为目标而争取中标。投标人因各种原因、经营困难，如果再不中标己无法生存下去。这时投标人应以生存为重，采取不盈利也要争取中标，以维持企业的持续经营。只要能暂时维持生存度过难关，就会有东山再起的希望。 　　竞争型策略即保本低利策略是以竞争为手段，以开拓市场，低盈利为目标。在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价，以较低的报价争取中标。投标人在以下几种情况下可采用竞争型报价策略：近期经营状况不景气，中标项目少；竞争对手有威胁性；试图打入新的地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小、施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；附近有本企业其它正在施工的项目。 　　盈利型策略报价则是充分发挥自身优势，以盈利为最高目标。只对盈利大的项目感兴趣。如投标人在某地区已打开局面，具名牌效应。施工项目饱和、