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OperationManagement经营 瓣嚣霪管理 笔记本电脑营销策略分析 王 祥 青岛科技大学 【摘 要】随着社会经济的高速发展，消费者在电子产品方面所表现的巨大消费能力引起越来越多的商家注意，在笔记本电脑消费 方面尤其如此。面对着变化多端的市场，企业必须采取高效率的营销机制，才能在激烈的市场竞争中占据优势。本文对笔记本市场营 销进行了较为综合全面的探讨，通过比较营销策略，分析当前更为高效的营销方式。 【关键词 】笔记本电脑 ；市场营销 ；营销策略 ；竞争 随着平板电脑的出现，给传统的笔记本电脑带来的冲击，在 把有限的资源用到效益最好的地方，真正把消费者需求快速反应 思考如何提高现有技术的升级，超越平板电脑的便利的同时，营 到产品设计中。渠道策略的选择对产品、价格、促销策略有直接 销策略的分析，将成为笔记本电脑商家另辟蹊径的考虑。 影响，是笔记本电脑市场营销策略的关键环节。 笔记本电脑市场发展将有两个趋势 ：(1)个人电脑市场有许 5．广告策略 多分行业、区域和特殊需求，但总体上向简单、易操作、家电化 大型户外楼宇上有LED显示屏的地方集中在商务区和大型商 方向发展。而笔记本电脑的发展趋势将是以模块化为主导，以超 场附近，而大型商场都是人流量很大很集中的地方，也是各个年 薄本为基础，以齐全的外接 口带来的显卡、硬盘外置为基础，满 龄段的人群集中的地方，以影音方式展示产品受众的接受度高印 足各个阶层的需求，最终覆盖整个个人电脑行业。(2)通过直销 象深刻。随着互联网的发展，受众对网络媒体传播的信息接受度 渠道销售的个人电脑销售额正在增加，其中互联网对直接渠道的 已经超越电视媒体传播的信息。可以利用社交平台展示新型或热 增长逐渐产生推波助澜之效。 销的机型，或是利用软广告的形式宣传。 一 、 市场营销策略 二、营销策略类别 一 般来讲，企业的市场营销策略包括 ：产品策略、价格策略、 1．专注产品应用的营销 促销策略和渠道策略。 专业化的关键是舍弃，突出产品竞争优势 ，可将笔记本品牌 1．产品策略 提炼出来。创新的品牌定位为笔记本塑造了更具实力色彩的形象， 产品策略要 以消费者需求为核心进行深刻调整，消费者更关 面对基于相同技术平台和竞争环境的国内笔记本市场，可率先从 注的是解决方案和服务。在产品策略上应注重外观设计要人性化、 产品同质化的阴影中脱离出来。 个性化，满足消费者个性需求。同时针对细分市场进行产品设计。 2．多元化的事件营销 商用、政府、个人消费等不同客户对笔记本电脑的功能需求差异较 价值在于可持续性，代理商们在旅途中所表现出的精神和氛 大，可以在较窄市场范围推出适用产品，增强用户针对性。 围，可使笔记本更加坚固的扎根于他们心中，这不仅对于销售大 2．促销策略 有裨益，对团队建设来说，也是一个明智之举。多元化的目标就 在终端卖场的广告宣传主要在各大卖场的品牌专柜中，在专 是生产围着销售转，销售围着市场转，市场围着效益转。通过不 柜的墙上、桌子上投放宣传页，宣传页以海报为主，还有降价促 断提升技术，扩大企业生产。优化产品结构，提高企业的综合竞 销的宣传。在各大卖场推广产品以专柜的形式展示 ，消费者可以 争能力和应变能力。同时，以降低成本为 目的，抓内部经济责任 免费体验，最直观的感受笔记本产品的性能。厂家定期在大型卖 承包的落实，积累企业参与市场竞争的资本。 场张贴海报、发传单通过折扣、返现、抽奖方式进行促