夸克-语音短信市场研究报告书.pptVIP

语音短信市场研究报告 提交：夸克（福建）顾问市场研究服务有限公司 2003年3月7日 目 录 研究理念 研究背景 研究目的 研究应用模型 数据收集方法 研究结论 分析内容 附 录 夸克的市场研究基本理念 营销与消费者行为模式的关系 市场营销的关键——策略与计划 市场营销的关键——策略与计划 策划= 策略?目标?方针?计划?调整 典型的市场策划模式: OGSM+CPS 模式 研究结果应用 根据目标用户语音短信的消费形态，来确定语音短信各种功能的重度消费者特征； 根据重度消费者对语音短信各种功能的偏好程度、尝试可能性，确定语音短信的核心功能、个性化功能、辅助功能； 根据重度消费者的需求状况和价格接受范围，确定语音短信业务的定价策略； 根据语音短信的各类消费群的不同特征，有针对性地制定其业务推广策略； 研究应用模型 时尚和学生群体是对语音短信业务最感兴趣的消费者； 目标消费者选择该业务时价格敏感度非常高，因此合理定价是业务成败的关键； 夸克联合分析和PSM测试结果均证实该价格是有竞争力的： 本地拨打0。2元/分钟，本地接收0。1元/分钟； 异地拨打0。3元/分钟，异地接收0。15元/分钟 省去书写短信的麻烦是语音短信最直接也是最佳卖点； 移动