销售文化概念.pdfVIP

维普资讯 6 支 于 必氖考雀象，序趁 e／}7 销售文化概念 厶 7， ) ， 7，jl 商品销售涉及到产品概念、企业文化等 文化改进和升华的过程中还保持着构成文化 己的品牌背后的文化概念给销售出去 使得 企业形象的方方面面．企业形象作为一种信 特殊性的真正价值和生存方式。 销售商品成为销售文化概念、引导和推广新 息、是通过媒体传播的．优秀的企业形象就是 文化表现出卟人和集体生活的基本职 生活方式、从而推进时代的发展的一种时尚 优化的信息．所以商品销售就是企业文化传 能 它不是生活需要的补充：它把这种需要纳 手法．使之成为大盘生活不可缺少的一部分 播，它作用于人类群体的心理和精神。 ^了自己的范畴，传媒和广告的契A就是一 昵? 文化概念是什么?就有关理论的界定 个说明。传媒和广告用它那不断演变的交流 消费心理学告诉我们，大盘消费，其消费 文化概念就是按文化的本来面目对其进行思 方式和表达方式，不断创新，创造出更多更好 行为要受诸多方面的影咱： 考，而不加任何限定词。 的新的社会生活方式 传播给人类和社会．并 (一)消费行为受群体的影响。与消费者密切 文化概念包含着两种相互补充的观念。 且引导人们的文化，经济活动 相关的群体包括：家庭，友情群体 工作群体 一 种观念把文化客观的看作是决定某个人类 文化概念是一个充满活力的概念 它提 等等 任何个体的存在和发展，都无疑依赖于 群体生活的独特和真实的行为，物质创造和 出了一个政治、社会和经济问题 另外，还表 群体．因为，个体能够从群体 B里获得安全 制度的总和 另一种观念则注重于这些行为． 迭了在任何文化中都被视为重要的活动和经 感、自我确认、自尊、自信等心理需求。群体 物质创造和制度对人和人类群体所产生的心 验的基础：语言的交流和沟通 语言的交流和 的选择影响着个体的选择．这就是所谓的M 理作用和精神作用，在这里，人类群体被看做 沟通并不仅限于传递消息或信息，它们不是 盘心理。这种心理指的就是在实际的或想象 是一个集合体，是文化概念的目的性的表现 在讲话之间，而是在人与人之间建立了一种 的群体压力下，个人不知不觉地改变自己的 形式 存在美系 每一个人都能通过语言和交流意 态度 放弃原来的意见．在行为上与群体中的 可以说 园为有了文化，人类才真正有了 识到自我的存在价值，是群体之中的一分子 多数人保持一致 尽管具有一致性，但在购买 自己丰富多彩的生活，文化是人类生活和 存 在社会生活中不是孤立的个体 企业形象是 商品的种类以及选择的范围上，消费者在受 在 的一种特殊方式 人类总是根据自己特有 一 种可以分解，可以细化和可以具体操作的 群体的影响作出购买决策时的可能性是不一 的文化生活着 反过来 文化的发展和创新， 动态系统，形象调查和测定．以及设计创造新 样的 根据姜国学者的研究．可丹出以下四种 又在人类中间创造了一种同样是人类特有的 的形象和不断完善的这样一个过程和创造产 情况 联系 决定了人类生活的人际特点和社会特 品一样创造着企业文化。从这个观点看，企业 1在大宗商品比如汽车的购买上．群体 点。文化作为人类生存的特有方式，具有统一 和消费大众之间迫切需要用企业文化这种可 在购买商品的种类以及品牌的选择上最能影 性 同时又存在着多样性．而人类恰恰就生活 操作的概念来架起沟