一品弘亚麻油策划案草案.docVIP

一品弘亚麻油北京市场推广整合营销策划案 2011年月日 市场推广整合营销策划案 中国亚麻在山西、甘肃、宁夏、内蒙等西北地区一带俗称“胡麻油”亚麻（Flax）是源于地中海地区的一年生草本植物，在很久以前，亚麻籽是无上的佳肴。人们用他来改善呼吸道的小毛病，欧洲人世世代代用它来纾缓便秘。亚麻籽油含有60%的奥米加3(ω-3)脂肪酸，对于降低冠状动脉疾病、高血压和身体组织发炎非常有效。亚麻籽油对抗乳癌与类风湿关节炎、增加肠蠕动、降低胆固醇、预防心血管疾病、便秘、免疫系统功能不全，均有帮助。亚麻油(flax oil)中主要成分为α-亚麻酸，其含量高达50-60%，是深海鱼油含量(20-26%)的2.5倍。近年经研究和临床实验，证实亚麻籽油有以下： 1.肌肤娇柔亮泽2.亚麻籽油助减肥5.改善女性经前综合症.提升抗压力.减轻过敏反应.减轻哮喘.改善关节炎.改善器官组织发炎.降低胆固醇1.减低心脏负荷13.改善滞水症14.改善肾功能1.改善便秘16.促进细胞健康1.促进脑筋灵活18.平衡及改善身体血糖量产量，不为寻常百姓所，名气大豆油等响亮 二篇 整合推广篇 成立公司 双方共同注册成立北京一品弘营销有限公司，以符合一品弘高端健康食用油的品牌形象为标准，用相对较高的要求建立公司办公场所，完善办公硬件配套设施，作为公司的营运平台。 以现有营销团队为基础，组建一支执行力强，战斗力强的管理团队和业务团队。 组织架构图： 二、广告策略 为了合理有效利用资金，以最少的投入获取更大的回报，达到预期目标，通过对传播媒体的有效组合，有针对性的影响消费者，将一品弘亚麻油的健康理念灌输、根植于消费者心中，树立健康使者的亲和形象。 采取电台、电视广告（视预算情况另定）等高空媒体与地面媒体（平面报纸、专业报纸专版、车体、户外品牌形象展示等）相结合的广告宣传方式，立体全面的影响消费者。 传统媒介主要用于造势、传递信息、提高知名度，树立良好的品牌形象，并配合公关活动，社区促销活动，来创造实效，进而达到1+12的效果。 1、产品健康大使策略 针对目前还没有亚麻油的生产企业利用代言人扩大品牌宣传时机，聘家喻户晓的著名评书表演艺术家、中国曲艺家协会、中国文联副主席----刘兰芳为北京一品弘营销有限公司名誉董事长，同时作为一品弘亚麻油的产品形象大使，发挥名人效应，引导健康用油的风尚，以产品形象和企业形象的整合传播，实现传播资源的互动效应和最大化 2、广告123+1策略 1）1本杂志----《中国烹饪》 作为中国第一本餐饮类专业杂志，30年来，《中国烹饪》与中国餐饮人一起成长，已是中国餐饮人密不可分的一部分，该杂志秉承时尚与实用并重的理念，以独有的权威性，开阔的视野，丰富的内容，精美的印刷，在中国餐饮行业具有不可替代的地位。一品弘亚麻油以本杂志为传播平台，必然会提升一品弘的知名度，带动销量提升。 2）2个网站------建立“北京一品弘营销有限公司”官方网站，同时利用“儒商”现有官方网站，将2个网站作为一品弘品牌传播的平台，进行产品的宣传，同时也作为同消费者联系沟通的纽带，服务于产品的团购、特通渠道的运行及售后服务等。 3）300个消费者的健康用油档案 初期开展体验式营销，邀请300人试用产品，让一品弘亚麻油自己说话，借此宣传一品弘亚麻油的18大功效。 4) 1个健康俱乐部 以社区健康俱乐部会员制，实现推拉一对一营销。给会员发放金卡（累积购买一品弘亚麻油10桶以上，终身9.0折享受一品弘产品优惠）、银卡（累积购买一品弘亚麻油5桶以上，终身9.5折享受一品弘产品优惠）。力求短期内造成区域销售热潮。并快速扩大公司及产品影响。 3．广告宣传原则 以健康为主题的公益事业为切入点，即“每销售一瓶一品弘亚麻油就捐助***群体**元”为活动主体，同时宣传亚麻油的18大功效。 4．独特的销售主张 1）健康、绿色、会说话的纯正亚麻油。 2）健康使者：一品弘亚麻油缔造健康幸福生活。 5．广告推广关键语 ◆产品诉求定位：A. 告诉你一个秘密 ——— B.会说话的一品弘亚麻油 ——— 企业诉求定位：健康使者，一品弘 6．广告宣传诉求方向 广告宣传遵循市场差异化原则，定期促销以适应市场、提高销量，超越同类。其中实效促销贯穿始终，以免陷入高空广告和地面促销接应不力，而销量小的不利局面。 7．广告宣传媒介 1）先期以电台广告为主，同时利用电视台以公益方式进行软性广告的宣传，向目标群体进行传播诉求 2）以杂志和车体等平面媒体为地面接应，进而扩大广告覆盖率和认知率。 8．电视广告专题片（视费用预算另定）创意。三统一原则：画面统一、诉求统一、形象统一 另行创意、拍摄、制作 9．电台广告脚本 另行创意、录制 10．户外、车体、杂志报纸平面另行设计。三统一原则：画面统