二手房经纪人实战技巧-闵新闻.pdfVIP

二手房经纪人 实战技巧 主讲：闵新闻 成交是一个系统的过程而不是一个简单 的招势 兵无常法，水无常势 成交真谛 � 客户选择与你成交是因为他喜欢你！ � “发掘”客户需求“满足”客户需求（心理、感觉、面子） “ ” 超越 客户需求（把客户当朋友和家人对待） / � 做销售就是做关系人（先做朋友再做生意） � 我们给客户最大的、最优质的服务，就是让他们成交！ � 做销售的最高境界就是客户喜欢什么你就会什么！ � 一流的销售人员让客户“冲动”，二流的销售人员让客户“心 ” “ ” 动，三流的销售人员让客户 感动 ，四流的销售人员让客户 “一动不动”。 五字真经 � “ ” 快：看房、匹配、逼定、签单、下定金 � “ ” 准：匹配、判断