农村市场营销中的商品力与营销力研究.pdfVIP

·农村现代化 ·　　　　　　农村经济　　　　　　　　　　　　　　2009 年第7 期 农村市场营销中的商品力与营销力研究 王　艳 　　 [ 摘要] 本文围绕当前国际金融危机下我国出口订单锐减以及保增长、扩内需的现状, 借鉴一汽丰田 的营销 “二轮”理论及实践, 从提高商品力和营销力角度, 探讨了我国工商企业开拓农村市场的对策, 提 出了企业市场竞争力的强弱取决于商品力和营销力以及二力的匹配观点。 [ 关键词] 农村市场营销　商品力　营销力 [ 中图分类号] F 7 13582　 [ 文献标识码] A 　 [ 文章编号] 1003—7470 (2009) —07—0 106 (03) [ 作者] 王　艳　副教授　广西师范大学经济管理学院　广西桂林　54 1004 　　一、前言 货”是当前工商企业纷纷进入农村的主要动机, 于 在当前国际金融危机的影响下, 我国出口订单 是围绕着 “保证农民就近购买”, 企业致力于在乡镇 锐减, 加上人民币持续升值、城市市场 日趋饱和, 家 布设销售网点、市场覆盖率提高等表层次工作, 而 电业进入到一个前所未有的寒冬, 一些主要以加工 忽视了真正意义上的市场营销。我国农村家电消费 出口订单为主的企业转向了国内三四级市场, 并以 年均增长率为15%～ 20% , 城市家电消费增长在5% 〔1〕 低价开拓市场。为了实现经济平稳较快增长, 扩大 左右。 尽管农村市场的需求潜力巨大, 但是, 伴随 国内消费以及防止经济增长大起大落, 国务院下达 着如家电下乡招标 “大锅饭”形式, 大量的中标品 了促进家电下乡的指示精神, 家电下乡由2007 年12 牌、型号的产品涌向农村, 农村市场竞争格局必将 月起在山东、河南和四川、青岛三省一市的试点, 扩 发生改变, 对工商企业来讲进入农村市场既是机遇 大到现在的全国14 省区, 并对实施地区农民购买按 又是挑战。 产品销售价格的13% 给予财政资金直接补贴。2007 “商品力”和 “营销力”是长期致力于营销管理、 年 10 月, 商务部、财政部联合下发 《关于做好家电 一汽丰田汽车销售有限公司常务副总经理王法长提 下乡推广工作有关问题的通知》对家电下乡有关工 出来的, 并总结出了一汽丰田营销管理的 “二轮定 作进行了详细部署; 2009 年2 月, 家电下乡的产品 律”, 认为市场营销不仅要 “商品”这只轮子, 还需 也从过去的四类增加到八类, 在之前的彩电、 电冰 要加上 “营销”另一只轮子; 企业市场竞争力的强 箱、手机、洗衣机等四类基础上, 新增了摩托车、电 弱不仅取决于商品力, 还取决于商品力和营销力的 脑、热水器和空调, 家电下乡招标吸引了全国几百 相互匹配, 只有当 “二轮”大小相互匹配时, 企业 个品牌的参与。在政府支持的大背景及农村市场强 才能高速发展。正是这一独特的营销理念和体系, 在 劲的拉动下, 诸多工商企业拉开了进军和开拓农村 2008 年一汽丰田成立五周年之际实现了得到100 万 市场的序幕。 客户认同的佳绩, 其发展在中国汽车行业处于领先 一方面在工商企业眼里, 过去的 “农村地广人 水平。借鉴一汽丰田营销经验, 将其营销思想运用 稀”、“下乡成本高