国外汽车公司在华本土化研究.pdfVIP

经营与管理 国外汽车公司在华本土化研究 李菊霞莫利加 (湖南农业大学商学院，湖南长沙410128) 摘要：本文以国外汽车企业国际化与本土化策略为主要对象，研究跨国汽车企业在东道国全新的市场环境与社会背 景下，如何发现与识别机会，将其内部与外部资源重新进行优化配置，并全方位融入到东道国的经济中。 关键词：汽车公司；本土化 一、企业本土化的内涵 24％左右。从2006年起中国超过日本，成为世界第二大新 企业本土化的实质是跨国公司将生产、营销、管理、人事 车消费市场。而早在几年前，中国就超过德国成为世界第三 等全方位融入东道国经济中的过程，也是在东道国承担公民 大汽车生产国。中国汽车市场的巨大增长潜力，决定了中国 责任并将企业文化融入和植根于当地文化模式的过程。它 生产的汽车基本上在国内销售。中国国民经济持续增长，居 有利于跨国公司降低海外派遣人员和跨国经营的高昂费用、 民消费结构由衣食为主向住行为主过渡，中国国内对汽车产 与当地社会文化融合、减少当地社会对外来资本的危机情 品有着巨大的需求。 绪，有利于东道国经济安全、增加就业机会、管理变革、加速 2．中国消费者汽车消费观念的转变 与国际接轨。企业本土化策略的内容有以下几个方面： 随着汽车市场的日益成熟，石油价格的不断上涨等因 1．生产经营本土化 素，中国消费者对于汽车消费的心态也逐渐发生了变化，更 生产经营本土化是指跨国公司的主要产品在东道国生 倾向于那些车身短小、经济实用的轿车，这类汽车产品正在 产，或配件国产化和原材料本土化。一方面可以占领当地市 中国市场迅速走红。经济型轿车的热卖，也带动中国汽车市 场，另一方面还可以获得降低生产经营成本、原产地生产及 场的总体价格持续走低，因此众多合资厂商不得不通过提高 避税方面的优势。 ‘ 国产化程度和降低生产成本来应对市场的挑战。中国汽车 2．营销本土化 工业协会公布的统计数字显示，，经济型乘用车品种已经逐渐 营销本土化是指不仅把国外的先进产品移植到东道国 成为汽车市场需求的主流，1．6升以下的经济型轿车品种占 市场，而是注重开发能够满足本地消费者需求的适销对路的 据了绝大部分市场份额，其中排量小于，等于1升的更呈现高 产品。在相当大的程度上，可以说，跨国公司在东道国的成 速增长。中国汽车工业协会一份统计数据则表明，经济型轿 功是品牌营销的成功，是国外品牌在东道国深入人心、赢得 车在我国轿车消费中占据主导地位。 广大消费者认同的结果。同时，在企业开展国际化营销的众 3．中国汽车产品市场竞争日趋激烈 多要素中，品牌具有深厚的文化内涵和情感内涵，是最需要 目前国内市场竞争最激烈的实际上是经济型的低价位 本土化的内容。 的轿车，在价格上上竞争非常激烈，已经达到白热化的程度， 3．研发本土化 目前国内经济型轿车的价位比较低，可以说在某种程度上已 研发本土化是指实现产、销、研一体化，使产品更加贴近 经和国际接轨了。国外汽车企业在中国实施本土化策略应 市场，这不仅有利于利用当地科技人才，占领技术高端，还有 注重融合中国民族文化。汽车企业在设计产品的时候，我们 利于研究适合东道国市场的产品，还包括研究东道国社会和 应充分研究中国老百姓对私家车的心态，从中国老百姓的心 变化，以更好地适应本土化的需求。 态上看。都想花小钱买一款大车。国外汽车企业实行本土 4．人力资源本土化