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业务主管如何激励业务员潜力.ppt
业务主管如何激励士气 营销员想要什么 关心营销员的福利 平易近人 了解天才乐园 诚恳 乐于助人 公正 友善 合群 具同情心 热心 慷慨乐施 推销技巧 营销员喜欢主管之处 我与主管建立友谊 主管教导新的推销方法及技巧 训练课程内容精辟 为了达到真正成效，主管给予相当程度的肯定 归属感及合作关系 营业单位刊物上，登载我的工作进展 辅导对我们的帮助 主管帮助我们解决个人问题 由训练课程获得启示 给予我们具体可行的建议 营销员不喜欢主管之处 营销员流动率高 主管没有做个别市场训练 成为老资格营销员后，主管便极少辅导 训练不够 主管不管实际的成绩，经常责求更多的业绩 主管很少利用时间处理营销员问题 任用面谈期间，对工作性质与内容误导 主管领导才能 领导才能是诸多事情的结合。那就是： 个人榜样 专业才能 有效处理人际关系培养士气 分析问题的能力 使人“乐意竭尽所能” 有效培养士气的方法 诚意帮助你的营销员： 善待你的营销员，不断提醒自己：我为他们工作，不是他们为我工作 尊重偏袒，不要特别爱护某个营销员 待人要坦率诚实，一有承诺便要做到，做不到的话要说出原因不能只是找借口 为你的营销员力争权益，尽快将其投保书送呈公司，遇有承保上的问题，要确定这些承保件受到公正合理的处理 对值得表扬的营销员，要给予奖励及认同 责难一个人之前要慎重考虑 别在老营销员面前提起今日之星 对营销员本人及其家务事，表示诚恳而真诚的关怀 建议但不要批评，别指责他没有活动；何妨向他建议一项活动计划 必要提出建议批评时，请私底下提出 * 营销员喜欢主管之处 *
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