中国图书走出去(DOC可编).docVIP

中国图书“走出去” 伴随着中国经济和政治地位的提升，让博大精深的中国文化走向国际显得越来越重要。而图书是文化的重要载体，所以让中国图书“走出去”显得尤为关键。 在中国图书“走出去”过程中，我们应该合理地运用图书营销理论与营销策略，从而更好地促进中国图书走向国际市场。以下是根据图书营销理论总结的几点营销策略。 1. 出版社之间的产品合作策略。合作出版是实施中国图书“走出去”战略的优先发展方向和长期努力方向，是图书营销策略的重要体现。目前，我国合作出版模式主要呈现以下几个特点：（1） 合作国家、地区更加广泛。从20世纪80年代以与港台合作出版为主，发展到目前与美、英、法等各国开展合作。（2） 合作媒体更加多元，从图书合作出版已扩展到期刊、电子出版物等媒体的出版。（3）合作方式更加多样，进入深入合作阶段。从单纯的版权贸易向编、印、发各个环节深入渗透。中外出版机构共同选题策划、合作编辑加工、共谋发行方式的新合作模式不断涌现。中国出版集团开始寻求与国外知名出版集团的战略性合作，将合作出版推向了一个更高的平台。例如：江苏凤凰出版传媒集团在教育图书出版、产业研究以及战略投资领域与美国麦格劳·希尔教育出版公司达成战略合作伙伴关系。清华大学出版社与德国Springer出版社于2005年12月签署战略合作协定，合作出版学术著作和高端教材。通过合作，直接邀请海外著名作者写书，解决了语言障碍，提高了内容水准。通过两社的国际化出版以及Springer的营销网络行销到世界，清华大学出版社实现“走出去”。再例如，辽宁出版集团与德国贝塔斯曼集团合作出版的《中国读本》，突破了全国出版界通行的单纯图书版权输出和成品书输出的贸易形式，真正意义上实现与海外权威出版传媒联手，在国际市场进行图书策划、出版、发行、营销等全程项目运作。《孔子之路》英文版是又一范例，该书由山东出版集团提供相关图文资料，英方则负责整体设计、编辑加工、印刷制作和向英语国家发行，版权归山东出版集团拥有。 2.版权贸易策略。我国图书“走出去”战略的实施，其最基本的、最主要的实现形式为版权输出。这是一项很基本也很重要的营销策略。例如，自1992年我国加入《伯尔尼公约》和《世界版权公约》的10多年来，我国的版权贸易越来越活跃，取得了很大的成就自1992年我国加入《伯尔尼公约》和《世界版权公约》的10多年来，我国的版权贸易越来越活跃，取得了很大的成就。 3.促 销 策 略。利 用 好 活 动 营 销 ，让 世 界 了 解 中 国 和 中 国 图 书 ．也 是 “走 出去 ”的 有 力 手 段。例如国际书展与文化交流活动。国际书展是中外出版交流的主要窗口，是中国图书“走出去”的重要平台，会吸引来自全球的读者、出版者和发行商 ，是宣传成本相对较低的营销时机，对中国图书“走出去”具有重要的推动作用。国际书展是一种重要的宣传方式，让更多人了解中国图书，这在无形中就开辟了图书营销的国际市场。目前，我们每年组织参加德国法兰克福国际书展等十几个重要的国际书展。2006年，在我国举办的北京国际图书博览会（BIBF）上，我国出版业输出版权（含意向）达1096项；2006年，在德国举办的法兰克福书展上，中国展团输出版权（含意向）多达1936项（签合同820项）。在2007年10月举办的法兰克福书展上，中国出版又大放光彩，输出版权1900多项。2009 年 10 月，第 61 届法兰克福国际书展中国主宾国活动取得圆满成功，签订版权 输出合同达 2417 项。·海外版》。目前，《知音》在全球五大洲均有发行，主要是北美、欧洲、东南亚及日本、澳大利亚等海外华人集中的国家和地区，每期发行一万余份。《知音》在海外的发行，主要是通过国内的二渠道拓展市场，如美国洛杉矶市的常青书局一处每期就销售200多份，厦门对外图书交流中心每期在澳大利亚发行250份，还有部分个人订阅是通过中国图书国际贸易总公司办理。为了进一步拓展海外市场，1996年，《知音》创办了《知音·海外版》，想以此充当《知音》国际化战略的探路者。这本杂志主要反映国外生活题材或国内的涉外生活题材，突出情感性、故事性、哲理性、可读性、传奇性，努力贴近海外读者的需求?。此外，《知音》在海外创办出版公司，为直接组建海外编辑和发行网络，开展海外业务作准备。2001年，在加拿大注册成立了“中国《知音》加拿大出版公司”，主要从事《知音》在加拿大出版业务和期刊网络服务。利用数字化传播方式，在海外发行报刊也是一种很好的方法。越来越多的中国报刊正在积极利用互联网络、卫星传输、数据库销售等手段进入到国外读者中间。在中国出版对外贸易总公司与荷兰卫星报纸公司采取销售提成方式进行的合作项目中，已经有《中国日报》、《上海日报》、《商业周刊》、《天津日报》等报刊实现了超越传统邮寄发行的越洋输出，2005年下半