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中国10大对手公司：如何走出寡头 “囚徒困境”？ 2010年11月08日 投资者报 　　两千四百多年前，战国时期的魏国商人白圭说“吾治生产犹孙、吴用兵”，意即做生意就如同孙、吴用兵打仗。白圭后被中国人看做中国商人的祖师，宋真宗封其为“商圣”。 　　商场如战场，兵谋即商谋。在商场中，企业要生存发展，就必须和对手展开竞争。白圭曾将经商之道概括为四个字：智、勇、仁、强。纵观中国的上市企业，涉及大小行业近两千家，多数公司都在行业内处于较高地位。 　　然而，在中国有多少公司能在竞争中不仅既勇又强，还能有仁有智？ 　　我们看到的更多似乎是公司之间恶性竞争，有的甚至对商业道德不管不顾。 　　此前，蒙牛及其公关公司联手策划针对伊利旗下产品进行舆论攻击，对主要竞争对手进行打击，最终，“诽谤门”以蒙牛公司致歉以及涉案人员被批捕为终结。 　　此事刚刚平息，奇虎360与腾讯的争端却进入白热化，从隐私窥探的互相指责，到奇虎推出“扣扣保镖”引发的弹窗大战，双方的争斗似乎方兴未艾。与此同时，格力和美的爆出员工商场斗殴致死事件，则是这两家白电巨头长期内斗缩影的新版本。 　　这些企业大都是处于寡头垄断的公司，我们姑且把他们冠以“对手公司”。这样的大公司，投资者在进行投资选择时往往会非常迷茫。所以，有必要让投资者对它们的竞争策略、经营状况做进一步的对比了解。 　　因此，《投资者报》通过内部标准筛选出中国的10组“对手公司”，并对其中5组公司之间的竞争关系为投资者做出具体分析。 　　公司之间到底需要怎样的竞争？我们认为，应该期待的是符合商业道德的市场化竞争，追求的也应该是一种基于博弈规则的自由竞争。任何有悖于此，或者任何践踏商业道德的行为，都会对公司的长期价值造成影响。 　　多事之秋 　　三个月前，惠普CEO赫德因违反商业道德而被迫辞职，起因是赫德与惠普的一位女性承包商关系非同寻常。在赫德离职后的几分钟，惠普股价暴跌近10%，惠普公司市值瞬间缩水百亿美元。 　　此事体现了西方经济社会中对商业道德的高度关注。惠普的股价表现也证明，投资者对于公司以及管理者的商业道德判断可以决定公司的价值走向。 　　然而，在中国商业社会，无论官方或者个人如何标榜我们的市场经济正走向成熟，一系列的事件却表明，商业道德正在遭到抛弃，中国式的恶意竞争正在滋生。 　　商业竞争，是推动市场经济发展的原动力。理论上来讲，竞争是市场主体为了追求自身利益而力图胜过其他市场主体的行为和过程。 　　之所以商业竞争能成为推动市场经济发展的原动力，理由在于良性竞争是通过扩大自身的产销条件而进行的努力，包括产品降价、提高产品品质、提升服务等，而这些有利于整个行业在技术和服务方面的革新。 　　这样的竞争，是通过提高自身来胜过对手，用实力让对手败阵，而不是恶意诋毁、打压竞争对手。 　　在蒙牛与其公关公司联手策划的“诽谤门”事件中，伊利旗下的QQ星儿童奶、婴儿奶粉被有计划地蓄意攻击为有害健康，其后，参与此事的蒙牛未来星品牌经理安勇以及北京博思智奇公关顾问公司的相关人员被批捕，所涉罪名为“损害商业信誉、商品声誉罪”。 　　蒙牛后来的一份声明称这起策划完全为一名产品经理“擅自而为”，虽然难以服众，却让公司置身事外。这一事件给蒙牛带来的是公众的谴责，以及消费者继三聚氰胺事件后对整个乳制品行业信心的进一步丧失。 　　对消费者缺乏敬畏，对商业道德视而不见，其实才是这一事件的根本原因。如果对消费者怀有敬畏之心，蒙牛的主要竞争手段会是在如何提高品质、如何防范三聚氰胺事件再演、如何提升对消费者的服务下工夫，而不是用一种非法的手段去恶意诋毁对手的产品。 　　另外，正进入白热化的奇虎360与腾讯争端，目前尚无结局。但充满敌意的诋毁与谩骂充斥在两家公司的口水战之中，而消费者对事件的真相依旧茫然。 　　其实，实施恶意竞争，不一定是两败俱伤，很可能只是自己受害。1997年，当泰森咬下霍利菲尔德的耳朵，导致后者退赛，但泰森也无法赢得比赛，不仅如此，泰森在留下骂名的同时，职业生涯也就此终结。 何为对手公司？ 　　分庭抗礼，方为竞争。只有级别相近的公司，才能成为对手。 　　在国际上有很多著名的明星“对手公司”，比如可口可乐与百事可乐、Intel与AMD、IBM与惠普等等；在国内，国美与苏宁、美的与格力、中国移动与中国联通及中国电信、新浪与搜狐也可称其为对手。 　　除了这些明星公司竞争对手外，在一些细分市场，也存在行业领导者之间的竞争对手。比如，在A股公司中，中粮屯河和新中基分为国内最大和第二大番茄酱制造商；节能灯市场中，浙江阳光和佛山照明是竞争对手等等。 　　事实上，对手甚至不一定处于相同的行业。在中国特殊的环境下，处于同一地区的不同行业公司也时常展开竞争，只不过，它们争夺的不一定是产品市场份额，而可能是资源和政策倾斜。比如，青岛海尔与海信，前者为