语用原则在国际商务谈判中的应用研究.pdfVIP

■墨鬯 语 用 原 则 在 国 际 商 务 谈 判 中 的应 用 研 究 高洁英 (五 邑大学 外 国语 言文学系 ，广 东 江 门 529020) 摘 要 ：对 国际商务谈判 的研 究主要集 中在谈判策 setCIFSanFrancisco． 略 的研 究 ．从语 用 学的角度研 究 国际商务谈 判 则很 少看 A ：W hatareyourtermsofpayment? 到相 关的报 道 。本 文从语 用学 的角度研 究 国际商务谈 判 ， B：By confimr ed．irrevocable letterofcreditavailable 探讨 了语 用学 的合作原则 、礼貌原则和关联原则如何应 bysightdraft． 用于 国际商务谈判 中，并加 以实例分析 ，旨在揭示语 用原 以上是一段买卖双方对 中国窗帘 的报价及付款方式 则对 国际商务谈判 的现 实指导 意义 的谈判 。对于买方 的询盘 ，卖方 的发盘完整且具体 ，中国 关键词 ：语用原则 国际商务谈判 应用 窗帘的报价是 旧金 山到岸价每套52．20美元 ：付款方式是 即期 ，保兑 ，不可撤销信用证 。卖方 的回答达到 了现 时 目 一 、 引言 的所要求 的详尽程度 。 对外经济和 贸易的迅速发展使我们越来越频繁地 与 (二 )质 量 准则 世界各 国产生经济往来 ，也使我们越来越频繁地参与到 尽量使你 的话真实 ，不要说你认为是假 的话 ，不要说 国际商务谈判 中。商务谈判实质上是通过语言进行 的经 你缺乏足够证据 的话 。在商务谈判 中，尤其是在抱怨 、投 济活动 ，其成功与否在很大程度上取决于语言的运用如 拆 、索赔时，谈判者所传递 的信息需准确且有根据 。 何 。语用学为语言学 的前沿领域 。…在现有 的商务谈判研 例 2：A：Ihaveiustreceivedatelegram frommyhome 究成果 中，采用语用学理论和分析方法 的研究较少看到 。 offiee．ItthatthegoodsshippedinFebruarybySSEastW ind 合作原则 、礼貌原则及关联原则是语用学 的三条重要原 underOrderNo．2308havearrivedinSanFrancisco． Butto 则 。为此 ，笔者拟从语用学的角度 ，探讨合作原则 、礼貌原 ourgreatsurprise，theyarenotinpropercondition． 则及关联原则在 国际商务谈判 中的应用 ．揭示语用原则 B：Really?W hat’Sthetroublethen? 对 国际商务谈判 的现实指导意义 。 A：Quiteanumberofca~onswerebadlydamaged．