直销新人如何起步.docVIP

直销新人如何起步？ 任何事情都不是随随便便可以做好的。直销是一个生意，国内许多人把直销看做是事业机会。的确，中国即将开放直销市场，这个特定的历史时期赋予了直销人千载难逢的机遇，很多人可以通过直销改变他们的一生。在战略上，一个刚刚入行的直销人应当做到以下六点： 首先、相信。 不管做什么事，前提就是相信。你是否相信直销是未来的大趋势？你是否认可你所从事的这家公司及其产品？除此之外，你还必须你的相信团队，相信你的领导。如果你连这些都没有搞清楚，甚至怀疑，那是没办法做下去的，做也做不好。如何才能使自己相信呢？这就是第二点------学习，了解。 第二、学习再学习。 你不学习，不深入了解这个公司的背景情况，不了解产品的功能情况是没有办法向朋友介绍的。如果在没有学习好之前，就兴奋地到处和别人讲“直销很好啊”，“XX公司不错啊”，肯定收效甚差。因为很多问题你自己还没搞清楚，这时不但不大可能说服别人，而且很容易被别人泼一身冷水。直销既然是一个生意，就要研究它，就要把自己变成内行。因为只有内行才能够赚到钱。没有天上掉馅饼的事情。世界上唯一可以不劳而获的东西就是------贫穷！而学习是你获取财富的第一步。 第三、依靠团队，依靠领导。 我们每个人都参加过集体户外运动，比如登山，几个人一起出行，有说有笑，有搀扶，可能很轻松就上去了，不觉得累。如果换成你自己一个人去登山，那遇到困难时一切就都要靠你自己了。同样的路程因为孤独，就显得漫长，就觉得没意思，是吧？直销是靠团队运作的，在你的团队里，有人擅长讲直销理念，有人会讲健康理念，有人对产品功效体验深刻，这就形成了互补和互助，也就是直销里常讲的所谓的“借力”。所以，多到团队中来，到组织里来，解决你个人解决不了的问题。 第四、完全复制。 直销的精髓就是“复制”和“倍增”。直销事业简单得不能再简单。领导人讲什么话你就讲什么话。公司就是这样一个公司，产品就是这么多的产品，制度也是基本稳定的。多看几遍，讲就是了。就如同某个明星演唱的歌曲，看你模仿得像不像。唱好了你会成为歌星。不需要你夸张，但不能缩水，要尽可能完全的复制领导人的语言和他一切的行为。因为他是先行者，是成功者，你不需要独辟蹊径，重新探索，只需要跟随他，踏着成功者的脚印前行就可以了。当然，要真正复制到位，就有些难度。我们经常看电视小品，几个人做一种无声传递的有戏。一个动作向下传递、三个人之后就开始变异了，五个人后就和原来的动作大相径庭了。所以，多学，多听，多看，多练。你就会进步。 第五、带动。 这也是一种复制。进入直销后，每个人都会发展自己的团队，只要有一个人你就成为了领导，在直销里，你必须把自己定位为领导人。积极主动地开展工作，组织并扩大自己的团队。 第六、坚持。 成功的起点是相信，成功的终点是坚持。只要你在这个行业里，推都能把你推上一个级别。从天津去北京，只要不停地走，就一定能够走到！只要路对就不怕远。成功者用不放弃，放弃者永不成功。直销好比是一项长跑比赛，规则是：没有名次限制，没有时间限制，不管你跑得多快多慢，只要你前进就一定能够到达终点，就肯定得到奖金。 直销都要做哪些工作呢？ （1）销售；直销不是推销，但又离不开销售，要向消费者介绍产品。（2）推荐；做直销如果是仅仅做销售，是做不大的，主要还是应当广泛宣传，推荐新会员，把整个消费网络扩大。 （3）服务；新会员使用了你介绍给他们的产品，是否有效，你要跟踪服务，维护你的网络。也可以简单地理解为，只要找到两种人就可以了。一种是消费者，另一种是经营者。消费者是产品的使用者，有些忠实的消费者会在未来转变为经营者。经营者是想帮助你扩大网络，与你合作开发市场寻找最终的消费者的人。 在战术上讲，直销新人从何着手呢？ 1、使用产品；选择几款适合自己的产品，开始体验，成为产品的爱用者，能够讲是自己和旁人用产品的体会。 2、列名单；这份名单就是你的创业蓝图。有人说自己认识的朋友太少了，这没有关系，你想一想假如你下个月要结婚，你能请到多少个朋友呢？我们每一个人平均都要认识150个以上的熟人吧？朋友可能有限，而朋友的背后的朋友可是无限的。列名单时注意什么呢？不要给人算命。你不要想想，这个人会做，那个人不可能做…… 3、阅读公司的所有资料，积极参加团队的各项培训；资料包括：团队内部的培训资料和社会公开出版的书刊杂志等等，比如说文字资料和光盘还有各个媒体对公司的报道。 4、列目标，定计划；成功的道路是由目标铺成的。一个人如果没有目标，可能一生都是随波逐流。而“为何”设定目标，比“如何”实现这个目标更重要。短期目标是什么？中期和长期的目标是什么？每天投入多少时间，每天沟通几个人？看几张光盘？每个月推荐几个会员？销售业绩达到多少？明年达到什么等级？…… 5、上下沟通；每天要给你的领导人和你的下级部门打电话，保持思想沟通和信息交流