市场营销：赛欧思镇痛药创意提案.pptVIP

赛欧思镇痛药创意提案 成都阿佩克思广告有限公司 2001.7.9 产品特点 l剂量小（一天一粒），维持时间相对较长 l起效快（药物成分24小时即可达到血液峰值） l副作用比一般镇痛药小，主要体现在对肠胃道的影响小 市场状况 镇痛药品种较多，其中以中美合资的“芬必得”为领导品牌，市场占有度和知名度均遥遥领先。一般此类镇痛药都没有什么概念的输出，都泛泛而谈镇痛，包括“芬必得”，但“芬必得”因广告投入时间早，广告量也大，早就完成镇痛药第一品牌的印象和地位，广告诉求上已从“去疼痛”转向现今的“自由自在，无痛世界”（主要以人在深海和鱼、海豚一起畅游画面来表达，完全没有功能上的传达） 市场上也有“散利痛”这样在部分地区有较好市场占有和知名度品牌，但总体而言，除“芬必得”一强突出外，并没有其它真正强势品牌 策略思考 塞欧斯要立定市场并取得好的市场份额，必须有合适的概念，这一概念必须即突显自身，又对竞争品牌有影射杀伤作用。 基此，现已确定将“7.5mg的镇痛之道”定为塞欧斯的策略概念，并依此策略概念完成创意表现。 7.5毫克的镇痛之道 l数量化的表达有强度，易记忆 l含盖剂量小、起效快的特点 l能够体现以小剂量的镇痛药照样可以全面解决疼痛大问题的意念 l能够体现科技创新的力量 l其它品牌迄今未有类似提法 传播概念 用药少一点，起效快一点 持续久一点，肠胃好一点