市场营销：采乐去屑香波网络营销媒介策略.pptVIP

采乐去屑香波 网络营销媒介策略 讨论稿 2000.12.18 媒介任务 配合传统媒体的宣传, 传达其特有的产品发放信息 通过网上的互动活动，扩大产品知名度 通过交互式活动，促使消费者进入MINISITE网站，了解更多的产品信息，巩固品牌偏好及产品忠诚度。 尽可能扩大信息到达率（OTS），同是避免媒介外延和过多重复频次而产生的浪费 更多的考虑 建立数据库 → 根据消费者的喜好及习惯，改善后续营销攻势 → 根据消费者个人信息，在适当的时候，发展一对一营销 目标受众 年龄:25-44岁 受教育程度:初中以上 收入:RMB500+ 主要受众 年龄:15-34 受教育程度:初中以上-大学本科 收入:RMB500—2000 职业:商业、制造业 次要受众 年龄:35-44 受教育程度:大学本科以上 收入:RMB2000+ 目标市场-？ 一类城市 BJ、SH、GZ、HZ、NJ、WH、CD、CQ、DL、TJ、JN 二类城市 SY、SZ、FS、KM、FZ、XM、QD、ZZ、XA 媒介目标 在两周的时间，针对（一类市场+主要目标受众）达到80%的到达率 在四周的时间内，针对目标受众争取最大化OTS 具有较高的目标受众比例； 具有较高的知名度，形成品牌互补； 广告表现可承载性； 广告效果的可监控性； 合理的媒体采购价格。 媒介策略-媒介选择标准 总体受众 目标客户 媒介组合策略 第一、二周 第二周--第四周 第三周--第四周 第三周--第四周 低频次投放 中频次投放 高频次投放 边缘性网站的test 最大化告知目标 核心受众关注channel 媒介预算分配 70% 20% Jan 15 ———Feb 15————Mar 15 ————Apr 15 预算 10% Awareness Impact Involvement Consistency Loyalty Product Communication 最重要阶段 活动周期为6周 广告周期为4周 直复营销为6周 采乐香波媒介投放阶段建议 用户要求在3周达到20万的注册用户，这对于短期用网络广告是难以实现的，原因： 网络广告的注册一般存在1-2周的预热期 作为保证注册的广告方式-直复营销本身受时间制约，如： 中文利网：2万/月 E龙：3万/月 而且这种形式由于用户第一印象受bonus影响,对于客户的潜在消费群数据库收集存在偏差，因此我们不能完全通过这种形式 采乐香波媒介投放阶段建议 Rich media虽然不能有效的保证注册的收集，但仍是我们使用的主要手段。 1 established awareness 2 impact imagine 3 通过这种形式形成注册的用户更具有参考性 采乐香波媒介投放阶段建议 注册用户预计： （BANNER、BOTTON、TEXTLINK）+直复营销 采乐香波媒介投放阶段建议 5万+10万 共15万 顶级4A广告品牌营销策划资料库 原创整编！保留权限！ 唯一购买官方网： 旺昌资料城 QQ：602429086