市场营销：窜货——渠道杀手.pptVIP

窜货——渠道杀手 销售一部 跨地区窜货 各位销售同仁都有这样一个同感：现在做市场可真够难的！好卖的产品不赚钱，赚钱的产品不好卖；货卖出去难，货畅销更难。为什么？窜货！货一窜，辛辛苦苦打下来的市场就被冲的七零八落。 在今天利用这个机会，和大家探讨一下这个大难题——窜货 名词解释 　　窜货，又称倒货或冲货，是经销网络中的公司分支机构或者中间商受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成市场价格混乱，严重影响厂商声誉的恶性营销现象。 窜货的类型 （１）恶性窜货，即经销商为牟取非正常利润，蓄意向非辖区倾销货物 （２）自然性窜货，一般发生在辖区临界处或物流过程，非经销商恶意所为 （３）良性窜货,所选择的经销商流通性很强,货物经常流向非目标市场. (1)同一市场内部的窜货:如甲乙相互倒货,或将货物倒出市场. (2)不同市场之间的窜货:主要是两个同级别的总经销之间相互倒货或同一公司不同分公司在不同市场上的倒货.