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十二、要让目标群彻底相信这个承诺的理由是什么――支持点。 十三、、如何演绎、包装以上的主张――广告创意概念发想。（创作部） 十四、如何传播以及与上市促销活动的配合――媒介与促销活动执行方案。（客户与媒介部） 十五、执行这个推广方案要花费多少钱――广告预算。（媒介部） 十六、工作小组名单 顶级4A广告品牌营销策划资料库 原创整编！保留权限！ 唯一购买官方网： 旺昌资料城 QQ：602429086 定位实例 香港银行如何利用定位谋取市场 香港金融业非常发达，占其产业的1/4。在这一弹丸之地，各类银行多达几千家，竞争异常激烈。如何在这个狭小的市场找到自身的定存空间？它们的做法是：利用定位策略，突出各自优势。且看它们都有何定位高招。 定位实例 汇丰 定位于分行最多，全港最大的银行。 90年代以来，为拉近与顾客的情感距离，它改变了定位策略。新的定位立足于“患难与共，伴同成长”。旨在与顾客建立同舟共济，共谋发展的亲密的朋友关系。 定位实例 恒生 定位于充满人情味的，服务态度最佳的银行。 定位实例 渣打 定位于历史悠久的，安全可靠的英资银行。 定位实例 中国银行 定位于有强大后盾的中资银行。 定位实例 廖创兴 定位在助你创业兴家的银行。以中小工商业者为目标对象，为他们排忧解难，赢得事业的成功。 从以上定位实例可见：利用定位，香港各家银行创出了各自的特色，有效地进行了市场细分。 定位的总类 品牌定位首先要弄清的一个基本问题是： 定位从哪个角度或何种层面出发？ 概括起来，共有以下七种定位类型。 档次定位 依据品牌子在消费者心目中的价值高低区分出不同的档次。 USP定位 是指依据品牌向消费者提供的利益定位，并且这一利益点是其它品牌无法提供或没有诉求过的，是独一无二。 品牌定位首先要弄清的一个基本问题是：定位从哪个角度或何种层面出发？概括起来，共有以下七种定位类型。 档次定位 依据品牌在消费者心目中的价值高低区分出不同的档次。 USP定位 是指依据品牌向消费者提供的利益定位，并且这一利益点是其它品牌无法提供或没有诉求过的，是独一无二。 使用者定位 依据品牌与某类消费者的生活形态和生活方式的关联作为定位，称为使用者定位。 类别定位 依据产品的类别建立起品牌联想，称作类别定位。 情景定位 情景定位是将品牌与一定环境，场合下产品的使用情况联系起来，以唤起消费者在特定情景下对该品牌的联想。 比附定位 比附定位是以竞争者品牌为参照物，依附竞争者定位。 文化定位 注入某种文化内涵于品牌之中，形成文化上的品牌差异。 广告策略，该如何入手？ 广告策略，该如何入手？ 所有广告策略寻找以下四个问题： 对谁说？他是谁？有什么喜欢、厌恶、想法？ 说什么？传达什么样的信息可以让他们相信或感动？ 如何说？原创、相关、单纯、振撼等； 什么时候说？媒介策略。 一、市场发展趋势 简述本行的现状和趋势，最好用图表和数据说明，切不能用推测、模棱两可的语言，必须言之有据。以此说明，这个的行业的前景或生意来源的依据。 二、本行业的市场细分 综合分析社会分众与市场的需求现状，整理归 立市场的细分。例如轿车市场：档次细分，有： 1. 普通经济型的 2. 中档产品 3. 豪华的 4. 超豪华的 以普通经济型再细分，有： A.农用的 B.都市代步的 C.旅行的 D.客货两用的 再以都市代步型细分，有： A.由于城市交通问题，车体要小； B.送孩子上学成时尚，需要代步送小孩的车； C.由于城市污染问题，需要环保型的代步等； 二、本行业的市场细分 例如轿车市场：档次细分，有： 1. 普通经济型的 2. 中档产品 3. 豪华的 4. 超豪华的 以普通经济型再细分，有： A.农用的 B.都市代步的 C.旅行的 D.客货两用的 再以都市代步型细分，有： A.由于城市交通问题，车体要小； B.送孩子上学成时尚，需要代步送小孩的车； C.由于城市污染问题，需要环保型的代步等； 三、 根据市场细分，确立目标市场 根据上述市场的细分，结合本品牌的优势（产品力、通路、品牌力），定出目标市场。例如，在上述的细分当中，我们可以定出这样的一个目标市场（假设）： 普通经济的都市代步的用于送小孩上学的小轿车。 四、(在这个目标市场当中，）本品牌有什么的优势？有什么劣势？ 当我们找到目标市场后，一定要自问：我对这个市场有把握吗？ 五、（在这个目标市场当中，）我有什么竟争对手？ 当我们找到目标市场后，除非这个市场是空白（如当初的VCD），否则，一定存在着竟争对手。 六、（在这个目标市场当中，既然有竟争对手，那么，）