市场营销：润合码汽油清净剂营销方案.pptVIP

第四部分：营销方案 b. 各地加油站： 为目前最重要、最直接、最有可能的客户群。 优点：客户群体庞大，销售中属于“短、平、快”型。可为公司快速提供周转资金。 缺点：网点比较分散，配送难度大，营销费用较高。 第四部分：营销方案 c. 汽车配件市场、汽车修理厂、汽车运输公司和出租车公司。 适合于该产品的小型零售包装 。 d. 电子商务： 选择专业用户集中的网站进行网上直销。如SOHU、SINA等汽车网页。 第四部分：营销方案 四、地域的选择 ----第一步，先以沿海和内地发达城市和为销售重心，如：北京、上海、深圳、大连、沈阳、武汉、南京、广州等。 ----第二步，以述城市为中心，进而辐射周围地区。 第四部分：营销方案 五、产品的包装 1. 零售小包装，应参考国外相关行业产品设计思路，力求将瓶体外观设计为防滑、易开易封、易放置、美观大方。瓶口应考虑特殊设计，做成度量器，否则应配备量度管。 2. 对炼油厂、石油公司可采用大包装。还可考虑容器的重复使用，以便节省成本。 第四部分：营销方案 公关、促销、广告： 1. 公关方面： ----积极推动行业标准的统一化，多举行一些产品论证研讨会。 ----从环保角度出发，会同其他同类产品生产厂家，呼吁对尾气排放有关法规的尽早出台。创造一个浓郁的社会大环境。 第四部分：营销方案 2. 促销： ---- 参公益活动的赞助。 ---- 在汽车销售场所、加油站或汽车修理厂，作为赠品派发，或印制小礼品。 ---- 争取有影响的专业活动冠名权，诸如汽车下线测试、汽车自助游等 第四部分：营销方案 3. 广告： ---- 选择专业用户较集中的媒体刊登广告。 ---- 主要销售网点树立广告牌或印发宣传资料。 ---- 广告应重点突出产品的“节能、环保”和对车辆的超保作用。 ---- 参加汽车及其相关产品博览会。 第五部分 营销组织结构和服务组合 1、组织结构 第五部分 营销组织结构和服务组合 2、营销队伍建设 ? 招聘人员 ?组织培训 ?建立绩效评价系统 ?完善激励监督体制 第五部分 营销组织结构和服务组合 3、服务组合 ? 服务理念 ?大宗用户开展关系营销 ?直接用户，以顾客需求为导向，关 注市场变化，展开营销活动。 ? 售前售后服务 提供专家咨询，建立客户关系管理档案，制定客户维持开发计划。 第六部分 营销目标和行动方案 一、营销目标 ? 财务目标: ?公司在2002年的销售收入达到1870万元； ?公司在2002年的利润达到374.4 万元； ?公司在未来三年内获得者15% 的税后年 投资报酬 顶级4A广告品牌营销策划资料库 原创整编！保留权限！ 唯一购买官方网： 旺昌资料城 QQ：602429086 第六部分 营销目标和行动方案 ?销售目标： ? ? ? ?市场占有率提高到 6% ? 产品知名度提高 50% ? 总销售收入增长 500% 第六部分 营销目标和行动方案 二、行动方案 ? 1-2月，与加油站建立合作关系,在加油站做灯箱广告，开展推广赠送活动。为期一个半月。 ? 3-4月，在Sina，Sohu网上做Flash广告，与石油公司建立战略合作伙伴关系。 第六部分 营销目标和行动方案 第六部分 营销目标和行动方案 ? 6月，品牌宣传月：与汽配市场、汽车专卖店建立合作关系，举行专家咨询，派发资料，赠送试用装。 ? 5、9、10月，配合五一、十一长假，安排2-3次促销活动，以润合码品牌冠名车主自驾旅游活动，并为每位车主提供本次旅游所用的汽油清净剂。 ? 11-12，客户回访,营销方案评估和总结。 谢谢大家！ M1班第七小组 润合码牌 汽油清净剂营销方案 M1班第七小组 胡海涛 范传钊 李溯 林勇 韩琪龙 胡谷平 汪征 （2001年12月18日） 摘要 背景资料和宏观环境 市场分析 用户心理分析 营销方案 营销组织结构和服务组合 营销目标和行动方案 第一部分 背景资料和宏观环境 一．公司及产品