市场营销：印象-CEC媒体投放方案.pptVIP

各区域市场销售总结（市场占有率） 沈阳 以上资料来源：赛诺市场研究公司 SINO-MR 各地市场销售总结 北京、天津、南京、郑州四地市场份额较高，销售势态看好，市场容量大，属重点市场。 济南、成都、重庆三地市场销售和市场容量极具潜力，属次重点市场。 沈阳、杭州、长沙 三地市场稍次。 区域媒体投放费用分配 各区域媒体投放费用分配 依据：市场容量、市场销售总结、经销商建议 一级媒体投放区域：★ ★ ★ ★ 北京、天津、南京、河南 二级媒体投放区域： ★ ★ ★ 成都、重庆、山东 三级媒体投放区域： ★ ★ 湖南、浙江、辽宁 媒介排期策略 媒介组合策略 我们的排期策略 根据媒体环境分析、市场容量分析、市场占有率分析确定了我们的排期策略，脉动型和间歇型相结合的排期策略，使我门的传播效果最大化： 一级媒体投放区域： 北京、天津市场含金量大，市场份额高，但媒体成本较高。 媒体排期：9月15日—10月15日；11月—12月隔日。 （间歇型） 南京、河南市场容量大、份额高，媒体成本相对偏低。 媒体排期：9月—12月隔日投放。（脉动型） 我们的媒体排期策略 二级媒体投放区域： 成都、重庆、山东市场潜力大，极有可能争取到更高的市场份额，媒体成本较一级区域低。 媒体排期：9月—12月隔日投放。（脉动型） 三级媒体投放区域： 湖南、浙江市场现状稍弱，媒体成本较低。 媒体排期：9月10日—10月10日；11月—12月。（间歇型） 辽宁地区市场现状虽不尽人意，但辽宁卫视不仅覆盖东北三省，还覆盖全国。 媒体排期：9月—12月（持续型） 我们的媒体策略 CCTV + 有线台广告 跨越全国收视的 综合娱乐节目 + 以央视的高收视率， 广覆盖面加强长岭冰 箱的品质感。以跨越 全国收视的娱乐节目 直达目标消费群之收 视栏目。最后通过本 地高收视率的有线台 广告达成对目标受众 的深度传播！ 注：此媒体策略在媒体发布的广度与深度上达到具有 科学性的最佳投入。 我们的媒体策略 我们采用CCTV和地方台整合，以覆盖全国众多频道的娱乐节目做补充的策略。 CCTV是做广度，做权威性和可信度的，而地方台是做深度和做亲和力的；覆盖全国的娱乐节目是做有效补充的。 CCTV是做峰值的，地方台是做补谷值的。 在媒介排期上以脉动式发布为主，根据销售季节需求不同而略做调整，个别区域考虑到当地媒体环境做间隙性发布，以有限的预算达到最佳传播效果 我们的策略依据 目标受众媒体接触习惯 各区域市场现状（市场占有率情况） 各区域市场容量 零售商建议 我们的媒介目标 在市场销售优势区域进一步稳固和扩大我们的市场占有率，给竞争对手以强大压力，形成一种优势竞争态势；在一些市场优势稍相对弱的区域，争取更大的市场份额。 加强媒体投放的科学性，以促进与目标受众的有效沟通，从而提高品牌美誉度，提升产品品质形象。 量化目标：使70%的目标受众，每天至少3次接触到我们的广告信息，有效提高品牌知名度，达到与目标受众深度沟通的传播目的。 媒体选择 北京 媒体：北京一套（BTV-1） 广告形式：时段广告 时段：《北京新闻》前 广告版本：15`` 时间：18：22 单价：21000元 折扣：75% 天津 媒体：天津有线一套 、二套 广告形式：套播 栏目：《荧屏导视》 广告版本：15`` 时间：一套12：00、16：40、19：00 二套12：30、18：15、19：55 单价：4000元 折扣：70% 媒体选择 南京 媒体：南京一套市 广告形式：时段广告 时段：《社会大广角》后 广告版本：15`` 时间：19：57 单价：5700元 折扣：70% 成都 媒体：四川有线二套 广告形式：中插 栏目：《金装剧苑》第一集