市场营销：东风雪铁龙XsaraPicasso媒介推广案.pptVIP

媒体力度 -- 合理价格的覆盖面 帕萨特 -初创期 : 250 GRP 维持期: 131 GRP 蓝鸟 -初创期 : 245 GRP 电视 举例 : 上海 – 初创阶段 最合理的投资回报点 4+/250GRP 到达率% 人民币 电视 举例 : 上海 – 维持阶段 最合理的投资回报点 3+/ 200 GRP Reach% 媒体力度 -- 合理价格的覆盖面 帕萨特 -初创期 : 250 GRP 维持期: 131 GRP 蓝鸟 -初创期 : 245 GRP 人民币 最合理的投资回报点 3+ / 200 GRP 到达率% 媒体力度 -- 合理价格的覆盖面 帕萨特 -初创期 : 250 GRP 维持期: 131 GRP 蓝鸟 -初创期 : 245 GRP 电视 举例 : 杭州 – 初创阶段 人民币 媒体力度 – 推荐的电视力度 Xsara Picasso 的电视投放集中在一类市场,在预算许可的条件下考虑使用电视覆盖二类市场. 一类市场 初创 维持 有效的到达率 30(4+) 28(3+) 净到达率 63 55 GRPs 200-250 200 二类市场 初创 有效的到达率 25(3+) 净到达率 60 GRPs 200 一类城市 二类城市 三类城市 目标观众 观众25-35岁,家庭月收入高于4000 有效覆盖频次-电视 初创期 / 维持期 4+/ 3+ 3+/2+ 3+/ 2+ 有效覆盖 -电视 - 初创阶段 30%(4+) 25%/3+ 25%/3+ - 维持阶段 28%(3+) 中央电视台特定节目分析 - 针对目标观众群 % 中央台1 中央台2 市场: 北京 上海 广州 成都 武汉 天津 南京 杭州 目标消费群: 25-35岁 家庭月收入4000+ 资料来源:Ac Nielsen People Meter 中央台使用策略 在方案1中: 比较地方台的花费,采用中央台会有效地降低使用成本 方案1 方案2 在方案2中: 由于仅集中在一、二类城市，地方台的使用会经济合理 一类城市 二类城市 三类城市 目标观众 观众25-35岁,家庭月收入高于4000 有效覆盖频次-电视 初创期 / 维持期 4+/ 3+ 3+/2+ 3+/ 2+ 有效覆盖 -电视 - 初创阶段 30%(4+) 25%/3+ 25%/3+ - 维持阶段 28%(3+) 中央台使用 有效的覆盖所有的市场 Xsara Picasso 媒体使用 - 报纸 为了建立知名度及支持销售,第一考虑选择的是一些大众化的报纸及报纸页面, 其次考虑选择一些适合消费者的报纸及页面来增加广告的暴露频次 考虑使用一些新闻版面,财经报道,汽车版面及证券来配合男性消费的阅读习惯 创意尺寸 : 彩色半版或1/4版 推荐报纸 : (详见附件) 媒体力度 – 有效报纸媒体力度 报纸 举例 : 上海 初创阶段 被推荐的 被推荐的 媒体力度 – 有效报纸媒体力度 报纸 举例 : 上海 维持阶段 媒体力度 - 报纸 一类市场 初创阶段 维持阶段 有效到达率 50 (3+) 70 (2+) 净到达率 85 80 次数 4-5 3-4 二类市场 净到达率