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中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 中投顾问：《吴志泽：服装品牌拓荒者》 电话：0755 1 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 目 录 中投顾问点评：吴志泽的制胜策略有哪些？3 吴志泽其人6 个人介绍6 资本积累7 吴总目标8 从商智慧8 家族变革13 报喜鸟 15 集团介绍15 集团成长15 经营状况17 资本运作19 经营数据20 中国投资咨询网产业研究中心（中投顾问）介绍25 如果您觉得您的朋友对此文件感兴趣，请将此文件转发给他/她参考：) 中投顾问：《吴志泽：服装品牌拓荒者》 电话：0755 2 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 中投顾问点评：吴志泽的制胜策略有哪些？ “明清以后无建筑，华夏男儿无衣裳。”报喜鸟集团董事长吴志泽对我国没有世界服装 名牌一直耿耿于怀，“为什么国内生产的产品贴上国际名牌就能卖好价钱？为什么在世界经 济格局中，我们只能参与低增值过程？”吴志泽矢志要打造顶级品牌。成立于 1996 年的报 喜鸟集团已连续 6 年进入全国西服销售收入前 10 名，主导品牌报喜鸟被认定为“中国驰名 商标”。在造牌的道路上，报喜鸟率先聘请香港影星担任品牌代言人大获成功，引来了众多 效仿者。与此同时，服装市场刮起了打折风，吴志泽是如何应对新的竞争呢？ 【吴志泽的品牌策略是什么？】 采用明星做品牌代言人能否成功的关键在于选择合适的代言人，通过策划活动使之成为 传递品牌内涵的载体。品牌知名度需要提高。报喜鸟在全国市场知名度偏低。作为一个新品 牌，如何通过品牌传播打开市场呢？ 有的放矢。只有了解“消费者是谁？”才能制定正确的传播策略。报喜鸟将目标消费者 界定为收入偏高的工薪阶层、白领阶层及独立自主的时尚青年。其共同心理特点是对自我生 活有强烈的提升愿望，并通过服饰装扮表现出来，他们追求品位和时尚，易受流行趋势影响。 推出品牌代言人。报喜鸟认为，采用明星代言品牌，可以把品牌内涵通过人格化的传播 中投顾问：《吴志泽：服装品牌拓荒者》 电话：0755 3 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 方式传递到目标消费者，树立衣着品位榜样。同时，明星也是新闻人物，这对于进行软性宣 传很有帮助。1998 年，报喜鸟成为国内第一家采用香港影星做品牌代言人的服装企业。香 港明星任达华的一句广告语“我爱报喜鸟”传遍了大江南北，借助任达华的影响力，报喜鸟 品牌知名度急剧攀升。出于对企业邀请香港明星担任代言人所体现实力的信任，要求加盟报 喜鸟的代理商纷至沓来，连锁专卖网络得以迅速铺开。 任达华曾被评为香港十大杰出衣着男士，作过模特，对服装有独到品位、充满现代男人 魅力。而报喜鸟着力要打造正是追求时尚、唯美的品牌内涵。两者一拍即合，强化了目标消 费者对于报喜鸟是具有一定衣着品位、事业相对成功、较强经济实力人群首选品牌的归属感。 不断深化品牌内涵。利用明星效应建立的知名度是脆弱的，如果不能持续地向外界传递 品牌内涵、强化品牌形象，在消费者心中牢牢占据一席之地，一切将前功尽弃。报喜鸟采取 了根据品牌发展阶段性需要不断为品牌代言活动注入新内涵的做法： 1、“明星＋名师”。1999 年，在品牌知名度打响后，企业注意到与国际品牌的差距主要 体现在产品工艺的细微处。此前，报喜鸟以百万年薪聘请意大利名师安东尼奥担任首席工艺 师。由此形成了任达华与安东尼奥这样一个组合进行品牌推广活动，展示报喜鸟形象与品质 并重的品牌内涵。 2 、“明星＋名模”。2000 年，在品质提升之后，企业注意到代言时尚品位应成为品牌的 新主张。由此推出了任达华与国际名模琦琦的夫妻档。在他们的担纲下，通过参加专业的服 装博览会，举办大型流行趋势发布会、时尚发布会等等，确立报喜鸟引领时尚的前卫形象， 传达“东情西韵、古风新律”的品牌文化风格。 全方位的整合传播。在传播渠道