分销报告样本.pptVIP

08前三季度总结及四季度计划 1-3季度二级流向分析 08年1-9销售流向分析.xls 1-3季度商销纯销量分析 08年1-9商销纯销量对比分析.xls 1-3季度商销完成情况 湖南市场存在的实际问题 一、竞品的威胁。 二、深度分销体制不健全。 三、市场终端药店价格的控制能力不够。 四、有些地区商业的覆盖能力不够（增加二级商业） 解决方案 1、针对竞品的威胁 组织经销商销售人员进行培训 将我公司产品与竞品相比较优势在哪里、怎么给二级商和零售终端货等教给他们，加强他们的销售技巧能力和增强他们的信心 多组织一些店员教育活动，加深对我公司及产品的了解，来提高品种在他们心目中的地位，及时推销。 关于这点我们新同事柳娅会详细讲述的. 2、深度分销体制不健全 对终端市场的控制能力不够，主要体现在（他们的进货渠道，销售价格、进销存的了解方面）关于这方面我们的新同事会有这方面阐述。 3、市场终端药店价格的控制能力不够 1、把终端大的连锁药店签为我们的二级,享受二级政策,规范他们的进货渠道。 2、加强对这些连锁的客情关系。 3、终端市场还需要公司的政策支持。 4、现有二级商业的覆盖率不够 怀化、湘西 二 渠道建设  湖南市场现有二级客户