某集团绩效考核指标---销售系统关键业绩指标体系.docVIP

销售系统关键业绩指标体系 目 录 事业部总经理岗位绩效考核表（年度） 2 事业部销售副总经理岗位绩效考核表（季度） 4 事业部销售副总经理绩效考核表（年度） 6 事业部市场部经理岗位绩效考核表（季度） 8 事业部市场部经理绩效考核表（年度） 10 销售部经理岗位绩效考核表（季度） 12 销售部经理绩效考核表（年度） 14 销售片区经理/副经理岗位绩效考核表（季度） 16 销售片区经理/副经理岗位绩效考核表（年度） 18 销售业务员岗位绩效考核表（月度） 20 销售业务员岗位绩效考核表（年度） 22 销售服务员岗位绩效考核表（月度） 24 销售服务员岗位绩效考核表（年度） 26  事业部总经理岗位绩效考核表（年度） 编号： 部门： 年 姓名 部门 岗位 考核时间 考核周期 考核事项 评分 权重 加权得分 工作业绩 100% 工作态度 工作能力 综合得分 考核指标 信息来源 考评人 权重 考核标准 得分 工作业绩： 利润任务达成率 财务报表 总经理 40% 说明：利润任务达成率A＝实际创造利润/计划完成利润额 120％( A 91～100 100％( A (120％ 81～90 80％( A (100％ 61～80 60％( A (80％ 41～60 A (60％ 0～40 销售额任务达成率 销售统计表 总经理 30% 说明：销售额任务达成率B＝实际销售额/计划销售额 120％( B 91～100 100％( B (120％ 81～90 80％( B (100％ 61～80 60％( B (80％ 41～60 B (60％ 0～40 货款回笼任务达成率 销售回款统计表 总经理 10% 说明：货款回笼任务达成率C＝实际销售回款额/应回款额 120％( C 91～100 100％( C (120％ 81～90 80％( C (100％ 61～80 60％( C (80％ 41～60 C (60％ 0～40 存货周转率 相关存货统计报表 总经理 10% 说明：存货周转率D＝360×（平均月末存货值）/当期销售成本 D ( 10 91～100 10( D (20 81～90 20( D (30 61～80 30( B (40 41～60 40( B 0～40 年度质量合格率达成率 质量统计报表 总经理 10% 说明：质量合格率达成率E＝月度质量合格率平均值/计划质量合格率 120％( E 91～100 100％( E (120％ 81～90 80％( E (100％ 61～80 ( E (80％ 41～60 营销副总 评语 签字： 日期： 总经理 评语 签字： 日期： 注：考核结果80分代表计划任务完成，应发放100％绩效工资  事业部销售副总经理岗位绩效考核表（季度） 编号： 年 （季） 姓名 部门 岗位 考核时间 考核周期 业绩指标 信息来源 考评人 权重 考核标准 得分 销售工作计划管理 销售计划 直接上级 20% 说明： 销售计划制定及时、市场分析非常深入，计划标准科学合理，计划实施组织完善、推动有力， 91～100 销售计划制定及时、市场分析比较深入，计划标准基本科学合理，计划实施组织良好、推动有力 81～90 销售计划制定基本及时、计划标准基本科学合理，计划实施稳步进行 61～80 销售计划制定不及时、计划标准不合理，计划实施工作不力 41～60 销售计划制定严重落后、计划标准严重不合理、没有推动计划实施 0～40 大客户关系维护 工作日记 直接上级 10% 说明：主动维护与重要客户良好关系，监督检查全国客户关系维护计划工作并组织实施。 评分内容 权重 得分 定期拜访重要客户 20％ 监督检查全国客户关系维护计划实施 30％ 组织推动客户关系维护计划实施 50％ 存货周转率 相关存货统计报表 直接上