电子商务在房地产销售中的运用研究.pdfVIP

江 苏商论 ·电子商务· 2013．4 电子商务在房地产销售中的应用研究 赵 媛 ，武宇琼 （运城 学院 经济管理 系，山西 运城 044000 ） 摘 要：电子商务平台具有覆盖面广、灵活高效、经济、互动性强等特点，已经 成为现在房地产营销的一个重要途径。 通过对电子商务平台的特点及目前房地产 销售形势进行分析，并调查目前房地产网络销售的存在的各种状况，总结出限制电 子商务平台在房地产销售中的一些缺陷，最后提出有一定实用价值的参考意见，为 电子商务在房地产营销中的健康发展提供建议。 关键词：电子商务；房地产销售；应用研究 中图分类号： 文献标识码： F293.35 A 近年来随着政府对房地产市场连续不断的严 息透明全面，企业的产品和服务信息可以全方位的 格调控，购房者的需求被压抑，普遍持观望态度。 开 呈现在消费者面前，以往的营销状况、用户的交易 发企业在调控政策下资金压力不断增大，面临生存 和使用感受均在网络上展现， 帮助交易双方做出决 困境， 急需创新有效的营销模式推动市场销售，实 定。 五是交易过程透明标准，网上交易双方的洽谈、 现可持续发展。 竞拍、订购的整个交易过程都可在线公开监控，交易 一、电子商务在房地产销售中的特点 过程和操作标准按国家和行业的统一公开的标准进 电子商务平台是建立在互联网基础上的虚拟 行。 六是电子商务平台在营造购物氛围方面也有的 商务运营空间和环境，为各独立法人在线提供各种 不可替代的优势，随着咨询、下单、购房等数据的不 商务活动、交易活动、金融活动和相关综合服务活 断变化，能对消费者产生紧迫感从而加快销售。 动的新型商业运营平台。 企业或个人都可利用电子 电子商务最大的缺点是缺少现场体验，受房地 商务平台运营商提供的安全平台、管理平台、支付 产在家庭生活中的重要性、独一无二性及单宗交易 平台等网络支持，来共享资源并高效低廉地推广各 额大以及价格波动频繁等特点限制，顾客购买都非 种商业行为。 电子商务平台在帮助房地产企业进行 常谨慎，必须要在现场体验比较后才当面交易。 正 市场营销方面有以下优势： 是这些原因制约了电子商务在房地产业的发展，所 一是市场不受地域和时间限制，双方不用谋面 以在2010 年前很少有房地产商使用电商平台进行 就可以进行各种商贸活动，只要能接入网络都有可 房产交易。 能成为企业的客户。 二是交易快速便捷，无须当面 二、电子商务平台在房地产销售中的必然性 进行就能在全国各地完成交易信息的传递与处理， 随着经济危机持续发酵，国家不断严格调控土 且交易过程快速安全，无需其他人员干涉。 三是营 地和金融，制定房屋限价、限购及配套监控政策，销 销成本低廉，通过网络推广各项商贸活动的成本低 售市场一片惨淡，开发商资金压力巨大，迫切需要 廉，可节省人员成本、场地租赁、交通住宿等费用， 市场销售来缓解压力。 某调查机构的房产研究报告 还可部分减少中介费用。 电商平台还能准确针对目 显示， 年房地产业的资金需求高达 万亿，