化妆品行业营销企划方案.docVIP

化妆品行业营销企划方案 化 妆 品 营 销 企 划 方 案 化妆品营销企划方案 目录 一、化妆品行业分析································3 二、化妆品行业未来远景展望························3-4 三、化妆品营销策略································4-6 四、化妆品营销财务风险····························6-7 五、化妆品行业风险预测····························6-7 化妆品行业分析 古语曰：爱美之心，人皆有之。人们都希望将自己最完美的一面展示给别人。在经济高速发展的今天，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长的趋势，预计会出现以下新格局：天然化妆品市场备受青睐，儿童化妆品市场方兴未艾，运动化妆品市场具有广阔的前景。据统计，2010年全球化妆品市场需求达到1900亿美元，年均增长速度为5%。由于世界经济持续走强，化妆品的需求量将会稳步增长，特别是发展中国家，因为发达国家市场已经基本趋于成熟。2010年，化妆品市场的主要增长力量来自于护肤品和彩妆，这些产品的主要目标对象是白领女性，但男士化妆品经过几年的酝酿后将有较好的发展潜力。整个化妆品市场最看好的发展潜力将来自男士化妆品。经过几年市场的培育，预计未来几年内，男士化妆品市场将会受到更多的关注。统计数据显示，我国化妆品市场销售额正以平均每年23.8%—41%的速度增长。2007年，中国化妆品年销售额达500多亿元人民币，居亚洲第二位，世界第八位。化妆品工业的发展速度高于国民经济GDP的增长速度，保持了多年快速增长的势头。 中国的化妆品市场经过20多年的迅猛发展，现在已经取得了前所未有的成就。在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先，集团化经营，全行业形成了一个初具规模，极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般，越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈来愈激烈。国内涌现出一批以美加净、六神、大宝、郁美净、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。正是由于中国化妆品行业的迅猛发展，商场、超市各种各样的产品琳琅满目，令人目不暇接。消费者面临众多选择的时候，已经开始更多地考虑产品性价比。中国的美容化妆品产业基本上可以划分为三大块：一是以基础洗涤类产品为主的产品结构，二是以个人护肤为主的产品结构，三是以化妆类产品为主的产品结构。 近年来，中国化妆品营销模式不断推陈出新，更为灵活变通，掌控消费终端。专柜营销是化妆品传统营销模式的主流，在各大商场超市仍有无限风光。而成立会员制俱乐部的目的在于能够缩短门店和顾客的距离，可更为详尽地收集客户资料，了解消费者的心态。会员还可获得产品营销、健康咨询、专职美容顾问、上门服务、美容讲座、联谊活动、生日美容免费等。目前这种模式很受一些高档消费者的垂青。另外，在药店开设护肤专柜也是近年来一些化妆品企业营销的新策略。目前在中国的数百家大型药房开设了护肤专柜，销售业绩喜人。直销也是中国化妆品行业大发展的一种营销模式。 目前，中国化妆品企业以中小企业为主，产品科技含量低，科学配方研制和开发仍处于仿效阶段。平均产值不足1000万元，超过5亿元人民币规模的民族品牌仅有北京大宝、重庆奥妮、上海家化等几家，难以形成有实力的集团竞争力。据统计，中国现有化妆品生产商中，58%是私营企业，32%是外资企业，余下的10%是国有企业。只有三成的外资和合资企业，化妆品销售量占到六成，销售额占到九成。近年来，国际品牌通过对国内品牌的并购整合，不断向国内中低端市场渗透，本土化妆品企业引以为傲和赖以为生的中低端市场渠道优势，正在加速消失。越来越多的外资化妆品企业都在酝酿“中国收购计划”，中国化妆品已进入整合时代。通过收购，可以将资本，品牌，市场渠道重新进行整合。业内人士分析，从某种角度讲，这种行业整合可以改变中国化妆品行业低水平，重复开发，低价位竞争的局面，整个行业也将进入新的产业升级。 化妆品行业未来远景展望 改革开放三十年来，中国发展成为世界第二大经济体，相信在不久的未来，中国市场会培育出过百亿元的大型化妆品企业，中国的品牌完全可以和外国品牌争高低。未来化妆品品牌将会演绎两级分化的局面，大品牌将会更大更强，小品牌将会越来越小。化妆品生产厂家 的未来趋势多为自营连锁店和加盟连锁店为主，商场超市百货渠道为辅，打造专卖商超百货三驾马车提升品牌，形成产供销一条龙自助型营销模式。千店连锁万店加盟级店铺，垄断区域及全国的专卖市场占据优势，实现零售王国的梦想，区域经销商只能做不入流的中小型店铺，经销商未来会被厂家与卖家夹在中间，上下受气左右难受，未来十年厂家可以做大