水井坊中国高尚生活元素地产策划报告.pptVIP

1 “中高”阶段性推进 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 “中国高尚生活元素”主题的电视/杂志/户外全年推广 奢华榜扩大炒作 杂志/画报的硬广、专栏、软文炒作 狮子图腾公关 企业行为与媒体报道的综合操作 媒介热点：世界杯 中国·酒千里 体育媒体品牌曝光 媒体联合报道活动 中秋 国庆 元旦 春节 终端推广 终端推广 年度主题推出阶段 奢华榜过渡 年度主题主力推广阶段 媒体传播及PR的综合推动 年度主题重点阶段 营造氛围，拉动销售 ※“体验式行销”和“话题炒作”寻找有利机会和可借资源穿插在年度推广中 —谢谢您的聆听— 电梯广告示范 电梯广告示范 户外大牌广告示范 机场广告示范 水井坊“中国高尚生活元素” 终端推广表达 “水井坊·中国高尚生活元素”的市场执行与推动 终端表达 “中国高尚生活元素”之下的水井坊需要更为高雅、风尚的终端表达，展现作为高端消费品的与众不同。 人员推广革新 终端形象提升 卖场特殊装置布设 VIP客户行销升级 终端表达 人员推广革新 在“中国高尚生活元素”主题之下，水井坊需要的是在终端为消费者提供更高层次的消费享受和服务，此时的人员推广不再仅仅局限于节庆日的促销拉动，而是被赋予了新的内容和职能。 设立旗舰店，长期派驻专职推广人员，建立“一米竞争” ； 综合性推广，以销售拉动与品牌宣传共同构成人员推广的主要内容； 高端品牌形象展现，从着装、仪容、说服力等各方面做进一步提升； 新增如批量团购预订、送货服务承接、VIP专项服务等推广职能。 终端表达 终端形象提升： 白酒作为传统产业，其终端形象的展现始终无法脱离单纯的产品陈列，从而无法形成更有效的吸引力和传播效应，“中国高尚生活元素”主题为水井坊的终端形象提升指明了方向。 “中国高尚生活元素”旗舰专柜，改变以往水井坊卖场专柜的古朴形象，以主题形象强势塑造水井坊的高雅、风尚，提升品牌档次。 移动式卖场花车，参照洋酒品牌的终端陈列方式，以移动式卖场花车构成水井坊在终端的移动式“堆码”，一改瞩目率不高的终端劣势。 卖场特殊装置布设： 不要狭隘地接受卖场的限制，以卖场特殊装置灵活地实现水井坊在终端的生动化品牌表达，吸引和抢占消费者的第一视角关注。 酒楼专属酒柜： 结合遗址模型、陶偶复原酿酒场景、遗址文物仿制品等专属物料形成专柜配合产品在酒楼显要位置生动、突出地展现水井坊的品牌卖点。 旗舰店特殊装置： 水井坊旗舰店标志、特色画框、水井坊旗舰酒楼配套专属餐具及酒具、旗舰包厢陈列架、VIP包厢侍者门铃…… 终端表达 VIP客户行销升级： 水井坊所代表的中国式高尚生活，需要更为丰富、生动的实际内容来充实。VIP客户行销升级为建立水井坊的高尚生活“体验式”行销提供了机会，以此展开切实有效的VIP客户行销推广，牢牢抓住重点消费人群。 VIP客户行销 酒楼VIP包厢消费折扣 VIP批量消费积分回馈 高尚生活VIP聚会 VIP客户直邮行销 终端表达 酒楼VIP包厢消费折扣： 在水井坊旗舰店酒楼设置水井坊VIP包厢，消费者凡在水井坊VIP包厢消费水井坊产品，即可享受水井坊产品消费9折的优惠折扣。以此作为水井坊VIP体验式行销的一部分内容，将水井坊的VIP服务与消费者的切实消费利益实际联系。 VIP批量消费积分回馈： 针对批量团购消费客户，发放团购VIP卡，标注团购热线、团购积分表等内容，批量团购消费客户累计相应消费积分即可享受不定期推出的VIP客户回馈，稳固团购客户群体。如：邮轮假期旅游项目、音乐会（演出项目）观赏券、航班里程兑换券、定额酒楼消费券…… VIP客户行销建议： 终端表达 高尚生活VIP聚会： 结合水井坊品鉴会、媒体Party、高尔夫比赛球会、高端会议、水井坊专属音乐会（或其他演出项目）等体验式活动展开水井坊“高尚生活聚会”行销，邀请VIP客户以切实的高尚生活体验演绎“中国高尚生活元素”主题的丰富内涵。 VIP客户直邮行销： 建立VIP客户数据库，运用直邮开展生日祝贺、纪念日贺卡/礼品直邮、节庆日问候以及活动推荐、新品推荐、VIP活动参与邀请、品牌杂志直邮等行VIP直邮推广，强化水井坊的一对一品牌宣传。 VIP客户行销建议： 终端表达 VIP卡 终端表