芒果网上市活动整合方案051009(2).pptVIP

Singshine Group 如何让芒果网迅速成为热门网站？ ——芒果网上市整合推广策划方案 2005年9月22日 如何让芒果网迅速成为热门网站？ 从产业链分析 网络旅游的技术发展受技术发展制约 -行业技术的发展直接影响到实现真正的全球在线服务 - 3C、3G的融合和使用直接影响发展 网络与传统旅游整合度不高 －专业网站发展电子商务还需要强大的专业产业资源做后盾。 在线的资源和地面的资源并没有系统整合，需要技术平台支持外还有管理体系 旅游网站的国际化程度不高 －目前互联网所具有的不受地域限制的优势在网上旅游尚得不到有效发挥， 占很大 比例的旅游外汇收入不能在网上实现，从而使目前网上旅游市场规 模大大缩小。 产品同质化程度高 由于目前的网络旅游商业模式单一，因此导致网络旅游产品的同质化程度极高，产品不够丰富。 从行业环境分析 从行业环境分析 从行业环境分析 从消费者角度分析 互联网的普及，在线旅游的接受度越来越高 从消费者角度分析 服务内容有待丰富和提高（增加目的地指南的内容，例如土特产介绍、电子地图和主要景点的交通方式”、“多点新酒店就会更好”……至于旅游服务内容，除了国内酒店、机票、度假等方面服务的拓展和深化 ，资源整合，推出全套度假产品(包括酒店、租车、观光项目等预订服务) 安全性是制约用户网上支付的重要因素居民（没有在线支付经历的占到了74％，其中35％的人不愿尝试，担心安全问题或认为没有必要 ） 消费习惯有待改善（网上查询，电话预定。我国在线旅游为什么必须保留电话呼叫中心并需不断扩大、升级的主要原因） 据e龙旅行网最近的一次网上调查,显示我国在线旅游服务在服务内容、网站页面、居民消费习惯等诸多方面有待完善 从消费者角度分析 小结 中国最个性化产品和服务的旅游网站 目标与现实结合 除了特色产品设计、个性化服务，我们如何从传播策略上实现网站的个性化目标 ？ 特征描述 概念产生 概念产生 概念形成 因此，我们联想到，喜欢上芒果网，并具有芒果特质一样热情、活力、创新的人，我们把他们称为——芒果族 芒果族——他们正是代表我们芒果网品牌个性的族群，他们正是芒果网的目标消费者。 传播策略 因此，在我们眼中，芒果族族群里有两类人 让我们来看看Early Adopter…… 感觉是…… 星巴克、酒吧、大型商场 飞机场 星级酒店 高级会所和俱乐部 高级写字楼 高级生活社区 门户网站 他（她）们会说： 传播策略 在芒果网上市之初，我们集中资源通过寻找典型“芒果族”族人的活动，标榜芒果网的品牌个性和品牌主张，他们不是代言人但是却是品牌形象的构筑者。 同时，把这些“意见领袖”的Early Adopter找出来，推动芒果族族群的迅速壮大，人传人互动方式，更贴切互联网的特性。 芒果族活力体验日 活动说明 延续第一天的活动主题，将新闻发布会上概念性的宣传进行实化，并邀请嘉宾共同体验“芒果族”活力、新鲜、热情的生活态度 活动内容根据度假城现场环境量身定做，既包括惊险、刺激的寻宝之旅，又包括悠闲、舒适的浪漫之旅活动，让嘉宾充分体会“芒果族”与众不同的特质 芒果族活力体验日 “芒果族”活力寻宝之旅 活动内容 将参与嘉宾随机分成若干组别，给定时间及规则进行团体赛，在规定时间内寻到“宝物”最多的组别将获得丰厚奖励 “宝物”均放置在沿途路线的醒目之处，“宝物”设计成芒果的形 状，里面有“芒果族”的特质介绍，并要求嘉宾完成与特质相关的 一些任务，完成后即算过关 芒果族活力体验日 “芒果族”活力寻宝之旅 活动内容 活动结束后，根据嘉宾获得的“宝物”数进行排名，并为获奖团队颁发丰厚奖品 除获奖团队外，其余参与嘉宾均可活动精美礼品，颁奖现场还将为符合“芒果族”条件的嘉宾办理VIP卡及发放相关宣传资料 芒果族活力体验日 线路推荐： A级别：空中飞人。嘉宾乘坐热气球在度假城上空停留，并完成相应的任务即算过关。芒果指数：10颗星。（此级别需向相关部门审批并与相关团体商榷后方能确定） B级别：疯狂极限。嘉宾需在规定时间内到参加制定极限项目（例如过山车、疯狂松鼠等），完成制定任务则为过关。芒果指数：8颗星。 C级别：神秘探险。嘉宾需在规定时间内穿过神秘岛，找到宝物并完成相关任务。芒果指数：6颗星。 芒果族活力体验日 线路推荐： D级别：水上乐园。嘉宾需乘坐游艇到达不同的水上地点，找到宝物并完成相关任务。芒果指数：3颗星。 E级别：慵懒假日。选择该条线路的嘉宾可以免费享受室内的KTV、电影院等娱乐设施