基于长尾理论服装企业多元化发展趋势研究.pdfVIP

第 28卷 第 1期 青 岛大 学 学报 (工 程 技 术 版 ) Vo1．28NO．1 2013年 3月 JOURNALOFQINGDAOUNIVERSITY (ET) M ar．20 13 文章编号 ：1006—9798(2013)01—0060—06 基于长尾理论服装企业多元化发展趋势研究 陈建伟，刘海燕，商 蕾，杨恩燕 (青岛大学纺织服装学院，山东 青岛266071) 摘要 ：针对服装产品同质化使服装企业竞争激烈、利润减少的问题 ，本文基于长尾理论， 并引入长尾模型，分析 了长尾模型的 5种长尾模式 曲线 ，研究了服装品种多元化 的影响因 素及服装企业多元化的发展趋势 ，研究结果表明，影响整个长尾模型发生变化的根本因素 是服装品种多元化 ，且随着社会发展阶段的不同，服装品种多元化的影响因素有着不同的 影响水平 ，每个阶段的影响因素会有多个因子 ，并且依长尾曲线发展规律的水平也不尽相 同。该研究为服装企业长尾市场开发以及相关策略制定提供 了依据 ，为服装企业未来多 元化发展奠定 了理论基础 。 关键词 ：长尾理论；长尾模型 ；服装 ；多元化；发展趋势 中图分类号 ：F4O7．86：F713．5 文献标识码 ：A 服装行业作为我国的传统产业，在 国民经济的发展 中起着举足轻重的作用l1]。尽管服装消费个性化需 求 日趋凸显 ]，但服装产品同质化现象越来越明显 ，为了争夺 “主体”销售量，服装企业竭力压低成本和价格 ， 采用低价策略应对竞争对手，导致服装产品的价格变得越来越低 ，使企业的利润越来越少，在竞争压力下很 多服装企业都是举步维艰 ，生存空间越来越小[3]。长尾理论的运用 ，对 自身存在着人才、资金、技术等诸多压 力的服装企业的生存和发展具有现实指导意义 。现代服装企业市场看似一片繁荣，服装产品的种类 日益增 多 ，但是总会有一些商品卖不出去 ，也有一些消费者买不到 自己所需要的商品，这就形成了一种矛盾 。长尾 理论在互联网时代到来的前提下被重新认识_l4]，互联网的飞速发展使商品生产交易成本不断下降，因此 ，宽 广的库存和流通渠道为长尾理论的实现提供了条件lj。对于现代服装企业 ，虽然短尾模式是企业发展的 目 标 ，但要经历相 当长的发展过程模式 ，即长尾模式 ]。因此 ，本文以长尾理论这一新的经济学理论为基础 ，对 服装行业隐含的长尾思想进行研究 ，解析了实施长尾战略的前提条件 ，并深入探讨 了长尾曲线变化发展模 式 ，分析了服装品种多元化的影响因素及服装企业多元化发展趋势 ，得出了服装企业未来发展的理想模式。 1 长尾模型及其发展模式 1．1 长尾模型 美国 《连线》杂志主编克里斯 ·安德森继 “红海战略”[7 和 “蓝海 战略”_71后 ，在 2004年 1O月提 出了 “长尾理论”。 删1 撇 他认为当渠道足够大时 ，那些商 品虽然是非主流或需求量 小 的，但是他们 的销量 也相匹敌于主流或需求量大的商 品 。市场 中不同产品或服务用横轴表示 ，对应的销售量 用纵轴表示 ，长尾理论示意图如图 1所示 。 主体 尾部 产品种类 由图 1可知，位于这条曲线头部的产品是市场的主体 ， 图 1 长尾理论示意图 因此，带来 了非常可观的销售量；而位于曲线尾部的产 品， 则大多数是冷门产品，拥有不能使企业产生兴趣 的非常小的销售量 ，于是这些非热门产品就会被企业抛到脑 收稿 日期 ：2012一O9—26 作者简介 ：陈建伟(1959一)，男 ，上海人 ，教授 ，硕士生导师，主要研究方 向为服装产业经济及现代服装加工理论。 第 1期 陈建伟 ，等 ：基于长尾理论服装企业多元化发展趋势研究 61 后 ，这就是所谓 的长尾曲线 。美国哈佛大学语言学家齐普夫发现，如果将词按照它们在文本 中所出现 的次数 从高到低的顺序排列，这些词 出现频次的等级