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印度市场 ：在纠结中前行 记者：刘灵君 发 自广州、深 1 印度市场对于华为而言，充满 r复杂的情感，似乎一 切都已经超出市场竞争的范畴。 但是从龙象之争到龙象共舞，也许并不是一句话这 样简单轻松。 去年，中国的通讯没备厂商在印度遭遇了一系列的事 件，较早的禁止采购令，随后的黑名单，以及后面的苛刻 审核。 印度驻广州总领事潘迪对 《大经贸》记者表示，印度 欢迎包括华为在内所有电信设备供应商。 印度的体制，崇拜美国文化，这些都是中国人很少了 解的，其实，印度人同样不了解中国，在这种巨大的差异 华为的进入同样也付出了很大的代价。 刚刚发放jG牌照的印度通信市场，尽管毛利率很低， 但鹿大的市场空间却吸引了全球的通信设备商。如果无法 班加罗尔是著名的东方硅谷，这里聚集了印度最优秀 放弃，便要让自己更加积极地融人当地。不断地本土化， 的软件工程Iii~I软件服务外包企业，华为选择在此迈出进 华为在印度不断加大投资，雇佣当地员工，然而，作为最早 军印度市场的步伐。 走出去的华为等一批企业，付出的肯定会很多。 “印度对华为有两个作用，一个是作为市场，一个是作 为资源中心，其实一开始华为是把印度作为资源中心—— 华为的进入 给华为全球公司提供支撑的一个重要基地。”电1言业专家冀 1998年，印度国际通信展在新德里举i亍，世界上著名的 勇庆表示，在印度这个陌生的市场，华为并没有急于建立自 电1言设备厂商云集于此。与往年不同的是，中国公司第一一次参 己的分公司，而是先建立研究所，然后不断向外延伸扩展。 展，并且是最大的展台、最大的参展商，参展商正是华为。 2001年2月，华为电信印度私人有限公司建立了销售 走进展览大 迎面的巨大屏风上，镶嵌着几家赞助商 和营销办事处，并开始在Gurgaon与客户的第一套在公共 的标志，华为公司那红光四射的公司标志十分醒目。作为专 部门领域的业务，IIBSNL公司和MTNL。 门从事通信设备的研究开发、制造与销售的大型高科技企 BSNL是印度国家信息骨干企业 ，在印度实施的 业，此次，华为足足用了一个集装箱，运来了f出们具有世界先 DWDM项 目，而加入wTo的MTNL公司则承担着GSM 进水平的系列通信设备，其中包括CC08数字程控交换系 ~I]CDMA的网络部署。 统、S亡HI数字传输系统、a 移动通信系统、通信电源等。 2003年4月，华为印度公司在旁遮普省 HFCI开展了第 此时，华为正在为自己在印度市场缺少知名度而苦 - @~II。此后，华为开始与一线运营商信实 叮_AEA{麴虫。 恼，对于印度这样一个新兴的市场而言，华为完全是一张 今天，华为印度公司在印度有6000名专业人士，在孟 新面孔。 买、加尔各答、金奈、海德拉巴、科钦、浦那和班加罗尔等 就在同年早些时候，华为在班加罗尔建立了当时华为 地都设有办事处，华为在印度的客户包~MTNL、沃达丰、 海外最大的研发中心，开发的下一代网络，智能网，网络管 信实、TATA~主流电信运营商。 理，数据通信，光传输，移动手机应用领域领先的电信运 2010年，华为在印度电{言市场的份额仅次于爱立信。 营商的组件。 “华为开拓印度市场做法十分明确，就是不断地本地 COVERSTORY 封面故事 化。”冀勇庆介绍，在班加罗尔研究中心建立曲年之后就 备招标项 目。