开辟新领域 找准集邮产品落脚点.pdfVIP

雾墓 堕经璧 Marketope怕ti。n 开辟新领域 找准集邮产品落脚点 陕西省西安市邮政局邮票公司 蔡东霞 近几年来，西安集邮借助奥运、建国以及世博等 保障，积极抢 占市场的同时，西安集邮广开宣传渠道， 社会热点，紧盯礼品市场商机，抢抓节庆礼品市场需 除采用传统的宣传方式外，积极创新，整合专业资源， 求，关注投资类产品价格走势，勇于尝试 ，大胆创新， 利用电子商务局推出的西邮寄电子商务网络平台进行 开辟集邮代销业务发展的新领域。2010年 1～11月 宣传，开辟了集邮商务礼品金银制品专区、热销产品 份代销类业务创收1800万元，占总收入的近四分之 专区等，随时结合社会时点、热点，更新专区产品， 一 ， 为集邮专业顺利完成全年计划任务奠定了坚实的 开辟产品网络直销平台。 基础。 二、推进项 目运作 创新产品勇立潮 一 、 找准市场切入点 特色礼品独辟 头 蹊径 产品是项 目运作的生命线。好的产品将最大化降 礼品市场 ，商机无限。如何在竞争激烈的礼品市 低运营风险，规避库存积压。2010年西安集邮专业 场中分得一杯羹 ，需先做好市场细分。目前邮政能够 在 金“虎贺岁”“粽情端午”“中秋礼品”等项目产品 涉及的礼品类别主要集中在邮(礼 )品等收藏性产品。 的货源组织上，采取 自主开发、购销、代销产品同步 贵金属礼品市场价格透明，竞争激烈；藏品市场需求 进行的运作模式，从源头把控运营风险。项 目实行动 旺盛，潜力较大，因此，西安集邮独辟蹊径，将陕西 态管理，从项 目立项到商讨思路、从市场调研到组织 特色邮(礼 )品、会议礼品作为代销业务发展的首选。 实施、从项 目跟进到细化落实、从项 目进度到关注质 强强联合、打造品牌，树立 “买礼品到邮政”的 量、从项 目总结到事后分析，分阶段、有组织地开展 消费理念。代销产品经营风险小、能够缓解企业资金 项目营销。 压力，但厂商众多，礼品繁多，质量层次不齐 ，各款 一 是抢抓节庆商机 ，引导礼品消费。金虎贺岁项 产品市场需求不等。西安集邮畅通信息渠道，一方面 目，是今年的头号项 目。西安集邮重点围绕圣诞节、 紧盯各类大型礼品展会信息，积极参与寻求合作伙 元旦、春节、情人节和元宵节，将产品运作贯穿项 目 伴：另一方面结合各时点礼品，提前搜集各厂商产品 始终 ，加大时点消费旺季的营销力度。在产品的货源 信息，组织局内营销精英参与研讨，避免盲目性组织 组织上，找准市场切入点，针对春节年关礼品馈赠需 货源。为客户找到好的产品。树立集邮礼品的品牌信 求，组织巧而精的贵金属产品，如：贺岁金、银条等； 誉。 针对个人收藏市场，关注收藏品市场价格及收藏趋 产品到位，宣传跟进是推动代销类产品营销的有 势，除了组织集邮类产品如：生肖邮品、编年册等， 力抓手。在 目标定位准确、产品组织多样、品牌质量 还关注热销产品，例如第三、四套人民币册等，多元 22 现代邮政20113／ 化的组织适销产品。在产品宣传上，以钟楼集邮卖场 长期的经营发展，其在西安乃至西北集邮礼品市场都 为产品展示场所，降低盲 目进货带来的风险。印制下 具备了一定的影响力。近年来 ，随着集邮卖场业务的 发产品宣传手册 ，营销人员人手一册 ，便于开展营销。 稳步推进，其业务范围也在逐步扩大 ，而这其中，贵 配有专职内训师，加大培训推广力度，推行培训意见 金属类产品占据了相 当的比重，对于拉动整体的业务 反馈表，既有数量考核，又有质量要求。以集中培训、 收入起 了重要的作用。 一 对一培训为主 ，上门服务基层局 ，促进项 目发展。