长沙星沙三一街区住宅项目营销策划方案952012年1月联道地产推售策略推广蓄客价值体系.pptVIP

Thank you ！ Bless a good day！ 附：2011年三一街区所得 1、二、三期开盘成功，进一步奠定了项目在区域的品质地位。 2、三一街区商业街、幼儿园、一期的交付使用，丰富了项目生活氛围。 3、三一街区拉斯维加斯活动以及光棍节活动，拉近了三一街区和集团员工距离。 1、三期工程进度慢，使得三期内部开盘滞后到10月底，后继市场冷清，导致三期销售受阻。 2、三期户型产品定位时面积设计偏大，不吻合现阶段市场需求。 3、三一街区媒体推广渠道如户外广告等针对性不强，且销售信息更新不及时。 4、“非常道最三一”销售策略的落实到位较差，销售受阻。 5、项目营销活动如“沙雕展” “刘彦斌讲座”等与项目销售结合较弱，对销售促进力度不强。 附：2011年三一街区所失 第三阶段： 不一样的邻里，不一样的生活。 理解： 生活在同一个社区，却如何陌路人；这是生活在城市的一种常态。三一街区打造真正的街区邻里生活，告知客户三一美好的邻里生活不需要等待。 第三阶段：“不一样的邻里，不一样的生活”。三一集团已经创造多个吉尼斯记录，竹胜园地产在营销手法上诞生一个吉尼斯记录，树立集团房地产里程碑。 活动主题： 不一样的邻里， 不一样的生活！ 活动时间：2012年8月17日-10月 活动地点：三一街区现场 活动目的： ①加深三一街区邻里之间文化生活与户型之间感情。 ②三一集团多年来屡创吉尼斯记录，引起全球关注。打造具有影响力的“万人业主麻将友谊赛”，制造效应，创造吉尼斯记录。 活动仪式：邀请三一街区业主到三一街区园林等进行万人麻将友谊赛。 活动费用：20万。 一个西城大院业主参加万家宴后的自白：我是“金粉”我自豪，但也不希望金科只是想借万家宴来炒作，今天三大报纸头版都是金科的，我希望的是金科能够坚持下去，对每一个业主都能做到完好的服务，别让我们后悔就成……你们设宴感谢我们，我们也感谢你们提供好房子好服务，相互的信任才能真正的换来和谐社区 金科“万宴会”申吉尼斯记录 比社区——2天退订：在平卖过程中，对三一街区在售产品有意向者，可缴纳2万元诚意金认购单位，同时签订《比房社区保障补充协议》，协议说明，即签订之日起，客户两天内可以在区域内对项目社区进行比较，若两天内转为定金即可享受意料之外的打折优惠，第三日可选择退款或转为定金。愈期自动转为定金。 比经验——500元加油卡：平常活动期间，凡缴纳2万元诚意金，即可在办理退款或转为定金时即可获得500元加油卡（如未足定者，退款不可获得加油卡，足定后方可获得)。 比运气——大奖周周抽：每周周末到场即可参与抽奖，百分百中奖率；另外:每周针对成交客户进行大奖抽奖。 比实力——针对首套房的客户，提供无房证明者，开发商提供1层首付。 购房比社区邻里计划。 “不一样的环境，不一样的人生”电子杂志展示 ——概念、关键价值点传播 概念传播及认同：在 “不一样的环境，不一样的人生”价值点提炼基础上，用富于感性的语言讲本项目价值点与客户进行沟通，配合繁华都市感的图片； 同时可增加体现居住在此区域后的生活，对以后的生活场景进行描述。 应用范围 电子楼书在项目售楼处循环播放 在样板房的电视上循环播放 在样板房的电子相框上循环播放 要点： 30p左右 要求： 形象方面，应尽量做到拔高调性，设计上可以考虑与以往要素有所不同。 不同阶段，通勤大巴、三之三幼儿园、社区等在当中得到集中体现 产品品质手册、宣传资料展示 利用传统“烫金贴银、厚重冗长”的楼书设计规则，以《产品品质手册》产品价值传播手段；请设计部牵头, 研发式态度，更为理性、专业的表现手法，通过数据、模型，让产品蕴含的品质感更具说服力。 案例参考：万科·虹溪诺雅  传播渠道实施 1、形象调性树立 户外广告·主题和信息点 2、项目调性，营销信息、开盘信息 3、营销信息、开盘信息 报纸·溢价和信息点 1、形象及区域 主题诉求、片区炒作、 项目信息传递 2、项目调性、项目卖点 项目及产品价值传递 3、产品卖点挖掘 产品信息、产品价值持续提升 杂志·影视调性 1、形象调性树立 2、强化生活方式 电台、网络调性和信息点 1、形象调性树立 2、卖点挖掘，营销信息，开盘信息 1、主题导入 2、由特有交通启动 3、结合开学，由教育升华 阶段 4、最后由家庭升华主题  4月 7月 10月 3月 推广启动 “不一样的童年，不一样的孩子”，教育活动 5月 2月 推广定调，确定形象策略以及阶段目标。 “不一样的邻里，不一样的天伦”活动 “三一通勤大巴”启动活动。 8月 11月 推广部署  传播渠道实施 短信·信息点·截流客户 1、样板房开放信息、项目卖点信息 2、公寓开盘信息 3、高层开盘信息 4、营销活动 信息 5、高层加推信息 DM·信息点·截流