长沙星沙乐万邦蓝山郡项目2012年营销策略报告150联道地产营销策划推广策略.ppt

宣传推广之站牌广告：共18块，分布在板仓路和天华路沿线；自8月份开始投放，发布项目形象、开盘和C栋加推等信息，有效提高了市场对项目的关注度。 营销分析 地图 天华路和板仓路是星沙地区90%公交车的必经之路，沿线公交站人流量大，有利于项目影响力的提升； 建议：后期可以考虑投放“星沙至周边乡镇”的公交车体广告，进一步扩大项目影响力。 宣传推广之网络推广：在0731和搜房网以通栏形式进行投放，形式单一，创新缺乏，吸引力较弱，虽后期新增微博渠道，但网络的推广作用依然未得到充分发挥！ 营销分析 9~12月份，总来访不到10批；来电40批左右，效果不太理想； 网络推广比较平淡，缺乏创新和吸引力，建议在2012年，调整网络推广策略，增加网络炒作等形式。 营销分析 宣传推广之其它：短信、行销、围挡持续进行，效果较好；开盘前期，集中做外展点和影院推广；在C栋认筹期重新启动电影贴片渠道，效果一般。 短信：9月~12月，共投放330万条，总来电164组，来访相对较少，其中，开盘前后、C栋认筹启动前后的效果较为明显。 电台：一直投放，但效果较差，4个月时间，来电4组，来访2个。 行销：派发传单近10万份，总登记号码1000多组，带客上门量100批左右，其中，成交约5套； 影院推广：包括贴片和影院海报，在“学友演唱会”门票抽取活动及C栋认筹时启用，但效果一般。 外展点：位置设在卜蜂莲花二楼超市入口，地方狭窄，关注度较低；建议后期将外展点设在卜蜂莲花广场等较为醒目的位置，提升项目影响力。 工地围挡 潇湘电影院 易初莲花 工地围挡：自进场开始，持续进行，效果较好：4个月时间，客户来访2396，来电245批。 行销团队 营销及推广亮点： 以项目核心价值为爆破点，立体式轰炸市场，迅速引起市场关注； 开盘信息通过报广、户外、站台、网络等多渠道释放，为项目开盘提供客源保障； 醒目的工地围挡现场包装起到了很好的效果，对于过路人群以极大的吸引力。 不足之处： 报广投放次数少，且版面不佳，未达到提升项目形象和影响力的效果； 网络推广仅做通栏，形式单一，缺乏创新和吸引力，网络的推广作用未得到充分发挥； 电台效果较差，多投放的电台并非如金鹰955等主流电台，影响力较小。 2012年推广的建议： 加大推广力度，扩大项目在星沙以及周边乡镇的影响力。增加报广的投放频率，提升项目形象；网络推广形式多样化，多举办相关活动进行网络炒作；增加短信投放数量，扩大覆盖面；同时，将宣传触角延伸至周边乡镇，增加相应的车体广告的投放。 推广策略小结 营销分析 营销活动总结：大型节点性营销活动和业主回馈活动效果较好；一般暖场性活动质量不高，对客户吸引力小。 营销活动方面，关键节点性活动对于项目蓄客有较大作用，2012年除了做好样板房开放活动的节点活动，项目需增加事件营销类及客户营销类活动。 事件营销类 客户营销类 节点营销类 现场活动日客户情况对比 日期 8月 9月17日 12月 活动内容 学友世纪演唱会门票抽奖 美女主播活动暨售楼部、示范园林开放 老业主送油米，年货拍卖 来访量 100多批 190批左右 100批左右 时间 内容 类型 效果评估 2011.8 学友世纪演唱会门票抽奖 蓄客 ★★★ 2011.9 美女主播活动暨售楼部 蓄客 ★★★★ 2011.10 十一黄金周活动 暖场 ★★ 2011.11 光棍节及Diy美食活动 暖场 ★★ 2011.12 老业主送油米 暖场 ★★★ 2011.12 年货拍卖 暖场 ★★ 结合蓝山郡的形象和目标客户特性，借“学友世纪演唱会”之机，以办爱心卡抽取门票为噱头，引起客户群体的关注及来访，宣传项目的同时，为蓝山郡开盘奠定客户基础。 借势蓄客！ 营销分析 精彩活动：“学友世纪演唱会”门票抽奖活动，借势张学友演唱会，推广项目并吸纳客户。 环节一：精彩活动演绎 针对营销中心开放这个重大节点，邀请十大美女主播来现场和大家互动，并配合其他表演和价值近万元苹果笔记本电脑的抽奖活动，奠定蓝山郡都会品质生活社区形象，并借此升级VIP,筛选意向客户，为开盘做准备。 环节二：现场咨询 展示形象！ 营销分析 精彩活动：营销中心、样板园林开放，以“美女主播”活动形式高品质亮相， 展示蓝山郡形象和园林 营销及推广亮点： 通过“学友演唱会”门票抽取和“邂逅美女主播”两个活动，奠定了蓝山郡品质形象，并拉动了项目宣传，推动项目蓄客，为开盘提供客源保障； 促销节点利用外场拓客，内场活动，成交优惠，对余货的消化有一定促进作用； 不足之处： 活动质量较差，个性不突出； 活动较小且创意性不够，对客户吸引力不大； 整体来说，活动数量较多，但缺乏系统规划，活动无连续性，影响力不大； 2012年活动建议： 建议加大客户活动的投入，并提前做好系统规划，扩大活动影响力；活动的选择上，多考